—— 专访中国石化浙江易捷分公司副总经理杨旭

　　从战疫助农到拓市助贸，中国石化浙江分公司始终践行民生初心。

　　当前，我国外贸企业正面临复杂的外部挑战。在全球贸易格局重塑的当下，中国石化浙江分公司以“国际标准制造+国内渠道赋能”的创新实践，为外贸企业突围提供了新的思路。就此，本刊记者专访了中国石化浙江易捷分公司副总经理杨旭，听听他的介绍。

　　破解痛点 意义重大

　　中国石油石化：杨总，您好!此次中国石化浙江分公司开展的外贸商品转内销专项行动，可以说是解了一些外贸企业的燃眉之急。请您谈一下此次行动的背景。

　　杨旭：近年来，全球贸易环境不断变化，尤其是美国加征关税政策的持续施压，导致中国许多外贸企业面临严峻挑战，包括出口订单锐减、仓储成本飙升、优质商品滞留港口。不少外贸企业在苦苦寻找转内销的切入点时发现无路可走。如何让优质的外销中国产品走进国内市场，成为亟待解决的问题。

　　在此背景下，作为央企的中国石化浙江分公司秉持“服务社会、保障民生”的理念，开展外贸极速拓市行动，不仅为出口企业提供了新的生存空间，而且赋予了消费者接触高品质外贸商品的机会。

　　中国石油石化：此次专项行动可以帮助外贸企业解决哪些痛点?

　　杨旭：此次专项行动聚焦外贸企业的核心需求，推出了多项创新举措，着重破解了外贸企业的三大痛点。

　　一是零门槛入驻。企业仅需提供合法的出口资质及商品质检证明，即可申请入驻，免去传统渠道的进场费等费用。 二是极速响应机制。确立了“快速初审+样品审核+试销铺货”的标准化流程，确保商品快速上架，抢占了销售黄金期。 三是精准化运营。依托1000余万名会员的消费大数据，分析区域市场需求，构建“线上平台推送+线下主题陈列”的场景，实现商品与消费者的精准匹配。

　　零门槛入驻 闪电上架

　　中国石油石化：请问贵公司如何保障此次专项行动快捷高效推进?

　　杨旭：中国石化浙江分公司率先启动专项行动，通过覆盖全省的1800多家易捷便利会员店，为外贸企业提供了“零门槛入驻+闪电上架”的专属通道。

　　流程高效快捷。包括发送资质至邮箱、易捷初审、样品审核、签约专区上架在内的几个环节，环环相扣。合作条件一目了然。企业需要具备出口资质合法、原出口国为美国、因外部因素导致滞销这些条件。合作目标包括纾困解难，为出口美国的外贸企业提供销售渠道，缓解库存压力，盘活企业资金链;品质共享，将优质的出口商品引入国内市场，让消费者享受到高性价比的产品;长效合作，建立“外贸+零售”的联动机制，打造共赢生态链。

　　我们希望通过央企资源为外贸企业提供一站式解决方案。只要产品符合国内的销售资质标准、品质优良、包装完整、适合便利店的销售场景，即可快速入驻加能站的易捷便利会员店。品类涵盖日用百货，如家居用品、清洁用品、个人护理等;食品饮料，如休闲零食、冲调饮品、特色农副产品等;家居文创，如文创用品、环保用品、轻工艺制品等。

　　上下同心 多方联动

　　中国石油石化：您认为此次专项行动为何能够取得成功?

　　杨旭：我觉得有两个原因。一是这次专项行动是疫情期间助农模式的重构。我们当时已经积累了一定的经验。在2020年新冠疫情暴发初期，中国石化浙江分公司开创了“我有易捷店，谁有滞销品”的助农模式，为农户挽回了经济损失。我们通过建立“农户—仓库—门店”直连体系，将传统的农产品销售的中间环节进行压缩，损耗率大大降低。当时，我们凌晨3点还在对接农户的发货需求。这种“央企搭台、民企唱戏”的模式，如今在外贸领域实现了升级再造。二是多方联动、上下同心，最终打赢了这场与时间赛跑的外贸助力赛。

　　中国石油石化：多方联动指的是哪些方面?

　　杨旭：首先，中国石化浙江分公司与当地媒体、其他销售渠道进行联动。4月11日，从策划这次专项行动开始，我们就想到必须要造出声势。这样才能让更多的外贸企业知道并参与进来。所以，我们一边做策划，一边联系浙江报业集团，联动他们的平台广而告之。同时，我们积极与政府部门联络，与盒马等线下商超渠道统一上架，实现联动。

　　其次，中国石化浙江分公司与中国石化销售公司、中国石化集团公司联动。行动伊始，我们就把方案上报了中国石化销售公司，而中国石化销售公司也上报了中国石化集团公司。一方面，中国石化在4月中旬把这次专项行动引导向全国的销售企业，另一方面通过数据库为我们提供了更多的外贸企业名单，让我们更方便对接，从而扩大了专项行动的影响力。

　　再次，中国石化浙江易捷分公司与其他各部门联动。此次专项行动涉及到采购、运输、营销、运营、财务、信息等多个部门。只有实现并行联动、同步推进，才能让“外贸优品”在最短时间内实现上架。

　　最后，中国石化浙江分公司与各地市分公司、加能站联动。再好的方案只有真正执行落地，才能取得良好的效果。此次专项行动，中国石化浙江分公司好比高速运转的大脑，各地市分公司犹如躯干，各个加能站便利店犹如手臂。因为各地市分公司的完美执行，所有员工的积极配合，我们才能取得外贸商品成功上架的胜利。

　　初心不改 使命必达

　　中国石油石化：目前，此次专项行动得到的反馈如何?

　　杨旭：中国石化浙江分公司的迅速行动得到了外贸企业、消费者和上级公司的认可，并推广到了全国范围。4月16日，为了落实商务部《提振消费专项行动方案》，中国石化推出“外贸优品”项目，借助遍布全国的易捷便利店网络，为外贸企业开辟内销通道，提供一站式解决方案。当前，中国石化易捷的“外贸优品”项目已经开放了绿色招商通道，涵盖粮油副食、休闲食品、日用百货、水饮和汽车用品等多个品类。符合条件的供应商引入后，能够充分利用中国石化易捷便利店网络、线上商城、会员体系和B端客户等线上及线下资源，推广并销售产品。

　　从战疫助农到拓市助贸，中国石化浙江分公司始终秉持“服务社会、保障民生”的理念。5月6日，第二批“外贸优品”在易捷便利店上架。随着这项活动向更多的易捷实体店铺开，更多具备出口品质的国货精品有望加速回归加能站的消费市场，助力书写“双循环”发展的浙江篇章。

　　责任编辑：陆晓如