• 第一招：机制牌

        “卖年货不是综合业务部一个部门的事，是全员的事。机制活了，人的劲头就足了。”淄博石油经理马杰在动员会上强调。该公司设计了一套“三层竞赛、精准激励”的赛马机制：在淄博石油下属8个县区公司之间，按规模分组PK“年货节销冠”，冠军团队可获万元重奖；在18个小片区之间开展“优秀小片”周周评，奖励直达现场经理；在150余座加能站中，围绕“权益卡销售”“重点商品”展开擂台赛。淄博石油临淄片区经理常钊对此深有感触，他说：“我们辖区内每周公布‘竞赛销售榜’，燃油宝吨油销售额前3名的站上红榜，奖励站经理200元；后2名的站上黄榜，站经理片区内作检讨。现在各站经理都在绞尽脑汁提升非油销量。”仅用2周时间，该片区燃油宝销售额环比增长135%。

• 第二招：场景牌

        “现在顾客不光买商品，更买氛围、买体验。我们把便利店打造成‘年货大集’，就是要把客流变成销量。”淄博石油综合管理部经理孙镜方说。该公司以元旦营销为契机，联动12座站点设置红包墙与城市礼包抽奖，形成“引流—体验—锁定”闭环。活动期间，各站大额充值笔数显著增加，充值总额同比增长38%。

        该公司还借势地方IP，参与淄博市市级“直播年货节”活动，通过抖音主直播间联动12座加能站分会场，提升品牌曝光率。这一活动新增企业微信成员208人，抖音粉丝达8500人。

        在此次“年货节”活动期间，淄博石油在全市选取了11家核心门店打造“最美年货大集”主题陈列。在张店16站，站经理王娜利用门店空间，搭建了一个“鲁味年货区”：沂蒙山花生油、德州扒鸡、周村烧饼等本地特产组合成“走亲访友礼包”，配上红灯笼和中国结，年味十足。“很多外地游客加油时看到这个特产组合礼包，都会顺手带上一两盒。这个月只是这个特产区就卖了近1万元。”王娜笑着说。

• 第三招：爆品牌

        针对节前团购需求，淄博石油将酒类、粮油、定制商品等确定为主攻方向，并配套了极具吸引力的激励政策：销售指定名酒，提成1%；员工开发团购客户单笔销售液态奶超500箱，额外奖励1.5%。激励政策的撬动效应立竿见影。该公司周村片区管理员傅琳，利用多年积累的客户资源，主动对接当地一家大型企业，为其员工福利采购一次性敲定了960套“米+油”年货礼盒，单笔销售额超40万元。“公司给了好政策，我们更有底气去谈大客户了。”傅琳说。据统计，年货节启动以来，淄博石油全市系统已开发团购大客户百余个，实现团购销售额超300万元，其中单笔最高达50万元。

• 第四招：联动牌

        加油场景是易捷独特的优势。淄博石油紧紧围绕“油”做文章，设计了一系列油非互动“连环计”：加汽油满额送粮油券、加柴油满额送尾气处理液折扣券、充值油卡赠送易捷购物金……“我们要让客户加一次油，就多一个购买非油品、买年货的理由。”淄博石油综合业务部管理员王娜解释道。在张店3站，站经理高伟将“权益卡”作为连接油非的桥梁。她向每位柴油客户推荐办理权益卡。“一位跑运输的老客户，以前加完油就走，现在办了卡，每次都要进店买点饮料、零食，上个月还买了两桶尾气处理液。”高伟说，年货节启动以来，加完油进店买年货的客户越来越多。

• 第五招：温情牌

        年货销售，最终靠的是服务和口碑。淄博石油要求各门店不仅要将年货卖出去，更要“送上门、服务好”，通过精心策划的活动深化客户关系、传递品牌温度。1月22日，该公司在齐盛国际宾馆举办“易享臻品 捷贺新春”年货礼遇暨客户答谢会，近300名客户应邀参与。活动通过赖茅、茅台醇、习酒等名优产品陈列介绍，面对面交流、趣味问答、互动游戏以及老酒拍卖等环节，营造出浓厚的节庆氛围。答谢会不仅实现现场订单突破千万元，更让客户在轻松愉悦中感受到了企业的用心与诚意。这种基于情感互动和尊享体验的服务模式，显著增强了客户黏性。

        此外，淄博石油严格规范销售纪律，强调“真实销售、严禁囤货”，并通过系统监控和现场检查杜绝套利行为，确保活动良性开展。

        从机制创新到场景营造，从爆品攻坚到油非联动，再到温情服务，淄博石油的这五招看似独立，实则环环相扣，构成了一套系统化、可复制的年货营销策略，为各油品销售企业的年货营销贡献了智慧。