2026年1月1日至3月18日，中国石化恩施石油紧扣“惠民年货节，服务暖新春”主题，联动旗下100多家易捷便利店，推出“主线活动+专项营销”双重策略，搭配场景打造、物流保障与激励机制，既让市民享“加油购物双优惠”，又实现了年货销售业绩显著增长，交出了一份亮眼的新春年货营销答卷。

• 活动福利引客流

        “加汽油能抽红包，购物满额享折扣，充值还送大礼包，来中国石化加能站办年货太省心了！”刚在施州加能站选购完年货的车主王先生点赞道。为精准对接消费者核心需求，恩施石油针对年货营销打造了三大主线活动，构建了全链条福利体系。

        在恩施石油各加能站，顾客绑定“易捷加油APP”的会员，加汽油实付满200元或购物满50元可获红包，购买赖茅、三人炫等指定品牌满50元可叠加专属红包，周五还有红包翻倍机制。施州加能站作为州府核心站点，日均接待顾客超800人次，周五高峰期更是排起长队。截至2月1日，该站累计发放红包超万个。

        恩施石油麾下的加能站专门设有百元专区，其中，“满百六折”专区汇集了160多款自有品牌商品、大单品及百货；“百元三件”专区则精选39款水饮、粮油、汽车用品等。在金桂加能站易捷便利店，小西牛纯牛奶、福临门大米、旺旺大礼包等商品琳琅满目，“100元3件”标识吸引着顾客驻足。“过年采购多，组合优惠划算，一次能买齐年货。”张女士提着购物篮说。该站腊八节迎来采购高潮，当日非油品销售额突破12万元，百元专区贡献了近60%的销量。

        与此同时，在恩施石油各加能站，从2026年1月1日至2月28日，个人加油卡、石化钱包客户单笔充值满2000元可获580元礼包，满4000元可获1180元礼包，涵盖油品返利、洗车券等权益。恩施某旅游公司的王经理充值了4000元，他说：“春节用车多，加油优惠还能兑燃油宝，太划算了。”数据显示，自开展这一活动以来，全州充值满2000元及以上客户数同比增长22%，充值总额提升了28%。

• 特色营销提销量

        在主线活动基础上，恩施石油深挖消费场景，推出了一系列专项活动，通过品牌联动、场景创新、精准推荐等持续激发消费潜力。

        在恩施石油各加能站，酒类促销紧扣春节送礼、家庭聚餐需求。该公司精选赖茅、白云边、稻花香等品牌，推出7大组合套餐与单品优惠：赖茅传禧礼包“2瓶白酒+6瓶双柚汁+2件干货”仅售998元；白云边“买一箱送两瓶”，单瓶直降40%；三人炫参与“满百六折”，部分单品1元换购。七里高速加能站站长向青青成为酒类销售的“冠军”，她面对年轻顾客推荐赖茅传禧礼包会说：“茅台旗下有面子，叠加红包省300多块。”对家庭顾客，她重点介绍白云边组合时会说：“恩施人过年爱喝白云边，买6送2才198元/瓶。”向青青一个人经常一天酒类销售额就达3万元。

        与此同时，恩施石油各加能站的汽车用品优惠精准服务车主。长城专供汽机油满388元减240元，玻璃水满40元减30元，尾气液、燃油宝满350元减180元。一碗水加能站店员甘资凤善于按需推荐，一位自驾游的车主加油时，她向对方介绍说：“燃油宝5瓶170元，清洁油路；玻璃水2瓶10元，防冻实用。”车主当场下单燃油宝、玻璃水和镀膜液。活动期间，该站汽车用品销售额同比增长35%，刚需产品销量翻倍。

        此外，恩施石油在一些加能站的泵岛区域设专区，陈列卓玛泉、燃油宝等4款联名产品，实付满50元可获“大圣联名手提编织袋”兑换券。国风包装搭配实用商品，吸引了年轻消费者前来打卡，1月发放兑换券5万张，联名商品销售额占非油品总销售额的15%。

• 全域保障创佳绩

        亮眼的成绩背后，是恩施石油全方位的保障与高效协同。该公司成立了专项工作小组，明确责任分工，严控采购、物流、陈列、培训各环节。

        该公司依托鄂西南仓实行“日常配送+紧急加单”模式，销售高峰期门店每日18点前可紧急要货，次日配送。春节期间，3台车辆留守待命，确保配送不断档。

        恩施石油还为每座加能站打造特色区域，在出入口、主货架设主题堆头，搭配统一宣传物料营造节日氛围。同时，开展全员培训，确保员工熟练掌握活动规则与商品卖点。

        此外，恩施石油各加能站掀起了“比学赶帮超”热潮，人人鼓足干劲奋勇争先，尽显奖必争、旗必夺的昂扬气势。

        从清江之畔到武陵山区，恩施石油以全场景福利、特色化营销、全方位保障“服务美好生活”，让春节更有“味”。此次年货节实现了经济效益与社会效益双赢，拉近了与消费者的距离。

        “未来，公司将继续聚焦消费者需求，创新营销模式，为客户带来更多优质、便捷的消费选择。”恩施石油一位相关负责人表示。