甘肃销售公司锚定一流示范销售企业目标，提升核心竞争力，服务陇原发展。

　　扎根陇原大地的中国石油甘肃销售公司，既是保障国家能源安全的“国家队”，也是服务甘肃经济社会发展的“主力军”。面对“十五五”开局的新形势，公司认为建设一流示范销售企业的关键在于增强核心功能、提升核心竞争力。核心功能是“根”，关乎企业在关键时刻能否靠得住、顶得上;核心竞争力是“本”，关乎企业在市场竞争中能否走得稳、行得远。

　　为系统增强核心功能、提升核心竞争力，甘肃销售实施“1345”发展战略体系，即锚定建设一流示范销售企业这“一个目标”，驱动传统能源、新能源、非能源业务“三驾马车”，实施市场、创新、低成本、绿色低碳“四大战略”，深化人才强企、提质增效、文化引领、数智化转型、政企协同“五大举措”。

　　在服务大局中彰显核心功能

　　能源安全是“国之大者”。公司承担着保障甘肃省内油气稳定供应的政治责任、促进社会发展的经济责任与服务民生福祉的社会责任。

　　一是坚持正确的政治方向，融入国家发展大局。主动将企业战略精准对接区域协调、产业升级等重大部署，通过战略协同推动改革转型，在培育和发展新质生产力的过程中展现作为。

　　二是坚决扛起能源保供的责任，巩固市场主导地位。“十四五”期间，公司油气销量超额完成规划目标。进入“十五五”，公司必须坚决守住“不断供、不脱销”的底线，特别是在极端天气、重大活动等关键节点，全力保障供应，维护区域能源通道安全畅通。

　　三是推动销售业务绿色转型，服务地方发展。紧密围绕甘肃省“四强”行动和构建“一核三带”区域发展格局，将企业转型与地方部署同频共振、同向发力，实现企业发展与地方发展双赢。“十四五”期间，公司天然气销量实现年均增长31.7%，充电、氢能等新业务初步布局，绿色转型迈出坚实步伐。未来，公司将持续加大绿色能源投入，积极发展充换电业务，合理布局氢能、甲醇等新赛道，加快推进传统站点绿色改造，推动能源结构优化升级，为甘肃绿色低碳转型贡献“甘销力量”。

　　四是直面市场与客户，致力于价值创造。始终坚持以客户为中心的发展思想，深入一线、扎根基层，精准感知客户需求，聚焦客户急难愁盼问题，围绕客户的需求与期待开展服务，将解决痛点、提供价值作为根本导向，持续优化服务流程、提升服务质量，推出更多贴合客户需求的产品和服务，不断增强客户获得感、幸福感和满意度。

　　五是保障销售系统利润贡献，擦亮为民服务的招牌。始终把价值创造作为企业发展的核心任务，通过持续提升价值创造能力，为集团公司整体发展提供坚实支撑。同时，公司始终坚持以人民为中心，在偏远地区保供、乡村振兴、抗震救灾等工作中主动担当、积极作为，用实际行动践行社会责任，赢得了社会各界的广泛信任与支持，擦亮了甘肃销售为民服务的金字招牌。

　　在市场竞争中锻造核心竞争力

　　面对油品需求回落、市场竞争日趋激烈的环境，公司认识到，必须加快从“规模驱动”向“价值创造”转变，切实增强市场竞争的“硬实力”。

　　一是构建“三驾马车”协同发展的经营竞争力。坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的营销方针，增强市场引领、市场营销、产品销售和价值创造4种能力。统筹推进业务布局，传统能源业务重在“稳”，通过批零一体化与差异化营销巩固存量市场;新能源业务重在“快”，加速布局充换电、加氢站等设施，打造增长新引擎;非能源业务重在“活”，坚持“品牌、品质、品类、品位、平价”的“四品一平”理念，推动线上线下融合，提升非能源业务发展能力。

　　二是打造低成本、高效率的管理竞争力。树牢过“紧日子”的思想，在经营上精打细算、生产上精耕细作、管理上精雕细刻、技术上精益求精。深入实施低成本战略，通过推广阿米巴经营、完善考核机制和运用数字化工具，持续提升劳动效率，严控吨油营销成本。

　　三是培育以数智赋能为支撑的创新竞争力。扎实推进“数智甘销”建设，打通“油气氢电醇非”全业务数据链，以科技创新驱动管理变革与效益提升。

　　四是锻造担当作为的人才竞争力。针对创效能力不稳、传统能源市场份额承压、新市场观念转变难等问题，深化三项制度改革，着力打造一支懂经营、善创新、敢担当的人才队伍，为可持续发展提供坚实的人才保障。

　　在“领航护航”中实现行稳致远

　　坚持党建引领、风险防控保底线，以党建“领航”定向把关，以风险“护航”守牢底线，确保公司发展行稳致远，为建设一流示范销售企业提供坚强保障。

　　一是推进党建“领航”工程。公司贯彻新时代党的建设总要求，以党的政治建设为统领，把党建工作与生产经营深度融合，打造政治素质高、业务能力强、作风形象好的员工队伍。压实党建工作责任，构建“大党建”工作格局，推动党建工作与中心工作同谋划、同部署、同推进、同考核，切实把党建优势转化为发展优势、竞争优势。深入推进全面从严治党，完善“三不腐”机制，加强党风廉政建设和反腐败工作，营造风清气正的政治生态。推动基层党建“三基本”建设与“三基”工作有机融合，强化基层党组织建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，凝聚起推动企业发展的强大合力。

　　二是推进风险“护航”工程。公司健全风险管控责任体系，层层压实安全环保、经营、法律、用工等各类风险责任，形成全员参与、全程管控、全面覆盖的风险防控格局。以QHSE运行为主线，严格落实安全生产主体责任，强化安全环保隐患排查治理，常态化开展安全培训和应急演练，全力实现“零事故、零伤害、零污染、零缺陷”目标，持续深化平安、绿色、诚信、健康企业建设。同时，强化全员合规意识，培育合规文化，完善合规管理制度，规范经营行为，确保企业各项工作合法合规、有序推进，坚决守住不发生系统性风险的底线。

　　当前，能源行业正经历深刻变革，挑战与机遇并存。甘肃销售公司将始终聚焦主责主业，持续增强核心功能、提升核心竞争力，努力成为服务大局的“顶梁柱”和市场竞争的“领跑者”，为中国式现代化甘肃实践注入源源不断的“甘销力量”。

　　本文作者为中国石油甘肃销售公司执行董事、党委书记

　　责任编辑：周志霞