2026年，随着渝湘、渝武复线和渝湘高铁相继开通，高速公路客流明显减少，导致该区域加油站的非油品门店销售面临不小的压力。

        面对这一情况，中国石化重庆惠通石油（以下简称：惠通石油）紧抓“二次创业”主线，聚焦年货节时机，在场景打造、团购拓展、线上线下融合下功夫。

        春节期间，惠通石油的非油品销售额同比增长83.1%，6座站点拿下11笔万元团购订单，为新一年的非油业绩开好局、起好步。

• 场景再造，让路上有年味

        春节期间，惠通石油以打造年味消费场景为主线，从备货、陈列到氛围营造层层发力，让原本行色匆匆的旅途驿站化作烟火气十足的年货集市。每一座加能站都成了返乡路上的一抹暖色。

        为了满足不同区域的消费需求，各站点提前筹划，精准备货，年货礼盒、饮料水果、快餐食品一应俱全。其中，大观站以便捷选购、突出爆款、组合促销为思路，优化陈列布局，在门店显眼位置设置热销专区，搭配醒目的价格标识与促销海报，让顾客一眼便能锁定心仪商品。

        酉阳站员工分工协作，红灯笼高挂、春联福字贴上门楣，货架间点缀着新春挂饰，整座站点焕然一新。更贴心的是，该站还推出“年货三件套”等组合商品，降低选购成本，提升购物效率。不少返乡顾客感叹：“来加能站加油顺道逛个年货集市，比传统市场还方便。”

        彭水加能站则敏锐地把握节奏，提前囤货、及时补货、精准发力。春节期间，该站以非油销售额同比增长327%的亮眼成绩成为年货节的标杆站点，也为全公司提供了可复制、可推广的实战经验。

• 靶向攻坚，撬动团购大市场

        团购业务是非油销售扩规模、提效益的重要突破口。惠通石油充分发挥“一事一报”快速响应机制的优势，组织各站点主动出击，深入摸排辖区内的企事业单位、乡镇社区、物流车队等潜在客户，精准对接需求，以定制化的服务撬开团购大门。

        各站点深入了解客户的年货采购“痛点”，一户一策，量身定制。面向企事业单位，惠通石油主推年货礼盒、套餐组合；面向乡村社区，惠通石油搭配粮油米面、日用百货；面向物流司机，惠通石油备足方便食品、提神饮料，真正实现“按需点单、精准上菜”。

        三店加能站正是这一机制的生动注脚。在得知三店镇某便利店有年货采购意向后，员工带着中国石化的年货礼盒样品多次上门沟通，依托“一事一报”机制快速响应，最终拿下一笔3万余元的订单。秀山加能站则借力党建引领，主动融入社区服务圈，从单一礼盒拓展为“粮油+特产+零食”组合套餐，搭配送货上门、分批配送等贴心服务，接连拿下多笔社区团购大单。

        春节期间，惠通石油累计走访对接团购客户200余家，成功签订11笔万元级订单，金额达到23万元。这不仅是销量的突破，而且是服务能力的淬炼。从客户摸排、套餐设计到批量配送，惠通石油在实战中积累经验、锤炼队伍，为下一步团购业务纵深拓展打下坚实基础。

• 数智融合，打通“最后一公里”

        顺势而为，方能破局出新。惠通石油紧扣数字化消费新趋势，深度融合“三段式销售法”，打破时空限制，拓宽销售半径，全力推进“线上下单、线下配送、体验赋能”的“新服务”模式，让年货节焕发出数字时代的新活力。

        指尖轻点，年货到家。各站点依托客户微信群、朋友圈、短视频平台等线上阵地，每日推送年货爆款、限时特惠，把年货集搬进手机，让客户足不出户也能“云逛”选购。同步推出线上下单专属福利，引导客群在指尖完成采购，再辅以到站自提或送货上门的灵活配送方式，真正用有温度的“新服务”打通“最后一公里”。

        在团山堡站，脐橙的走俏便是一堂生动的营销课。员工们一边在线上高频推送信息，一边在站内搭起体验台，为过往司机递上橙子，细数产地故事与果肉口感。

        线上引流聚人气，线下体验留人心。短短3天，这款脐橙销量便突破150箱，成为非油明星单品。

        黔江加能站则把“新服务”触角延伸至乡间地头。员工通过客户群、朋友圈精准推送年货信息，吸引周边村民线上下单，再快速响应、送货上门。春节期间，线上订单覆盖30余户，站外服务半径悄然拉长，让年货不仅“出圈”，而且真正“到家”。

        春节非油业务的突破，是惠通石油践行“二次创业”理念的铿锵注脚，更是全体员工攻坚克难、实干担当的生动映照。

        下一步，惠通石油将系统复盘春节经验，深耕场景营销体系，深化团购客户维护，升维线上运营能力，以更精准的举措、更务实的作风推进非油业务提质增效，让跬步之积化作千里之行，在“二次创业”的征程上不断书写高质量发展的崭新答卷。