2025年，中国石化云南玉溪石油（以下简称：玉溪石油）甘庄B加能站聚焦易捷服务，将化肥销售打造为新的增长极，通过6个月的实践探索形成了“地域适配+精准服务+客情维护”的特色营销模式。为此，该站累计完成化肥销售64吨，其中单笔最大订单达到25吨，排名云南省前列，为易捷业务打开了新局面。

• 深耕本土 精准定位

        甘庄B加能站位于云南省玉溪市元江县昆磨高速甘庄服务区。这里地处黄金气候带，年平均气温在23℃。其“天然温室”的特性适宜芒果、火龙果及茉莉花等特色作物种植，因此化肥需求量较大。

        该站员工在服务中发现，站内出售的化肥十分契合当地作物的生长特性，有较大的潜在市场。于是，甘庄B加能站开始了为期半个月的市场调研走访工作。该站员工到12个村落与种植大户、普通农户开展深入交谈，建立起涵盖300余农户的作物生长周期台账，精准掌握农户“谁在用肥、用什么肥、何时用肥”的核心信息。

        “我们芒果园每年挂果期都需要复合肥，但之前买的效果都不稳定。”走访过程中，种植户张大姐的话让团队更加明确了营销方向。随后，团队成员针对性地制定了差异化的营销方案，重点推介适配热带作物生长需求的高品质复合肥。

• 全员攻坚 专业服务

        面对激烈的市场竞争，甘庄B加能站果断将化肥营销作为核心增长抓手，推行“人人有指标、个个扛责任”的机制，凝聚全员攻坚活力。站经理谢卫泉带头认领任务，跳出门店“舒适区”，带着产品手册和样品深入田间地头精准对接农户需求。

        该站新挖掘的种植户王老板经营着30亩芒果园。王老板正计划扩大种植规模，却被化肥选择问题所困扰。谢卫泉了解情况后，结合芒果挂果期的需肥特点，为他量身定制了“基肥+追肥”的全套化肥方案，并现场讲解施肥技巧。他感慨道：“我们一直想扩大种植规模，但苦于找不到合适的化肥供应商，没想到中国石化加能站不仅提供优质的化肥，而且还带来专业的服务，让我们更有信心扩大种植规模了。”去年12月3日，甘庄B加能站斩获单笔25吨的化肥订单，创下化肥销售单笔新高。

• 直达田间 贴心服务

        农村地区物流不便、农户购肥运输难一直是化肥销售的痛点。针对这一问题，甘庄B加能站专门推出化肥田间直达服务，组建2支配送小队，根据农户订单灵活安排配送时间，切实为农户节省运输成本和人力成本。

        “我家果园在山头上，之前买化肥要自己找车拉，一趟运费要200多元，还得请人卸货。现在中国石化的加能站直接把化肥送到果园门口、卸到指定位置，真是太省心了！”正在给火龙果施肥的李师傅看到配送小队送来的化肥，连忙上前道谢。截至目前，该站累计为70余位农户提供了直送服务，配送化肥超过35吨，用实实在在的便利赢得了农户一致好评。

        从站点到田间地头，甘庄B加能站以主动求变的魄力、精准务实的举措，将化肥销售打造成易捷业务的增长点，更以专业产品、贴心服务赢得了农户的信任和认可。下一步，玉溪石油将继续深耕本地的农业市场，优化营销模式、拓展服务领域，在助力当地农户增收致富的同时推动站点经营稳步提升，让易捷服务真正扎根乡土、服务民生。