时光飞逝，转眼又是一年的新春佳节了。

        大年初二，我在油站便利店里值班，客人很少，闲暇中翻开了我喜欢的《加油技能》，一篇名为《中天站LNG开局即达销》的文章，引起了我的注意。

        这篇文章讲的是，中国石油湖北销售枣阳中天站LNG项目上马后，短短38天，日均销量达到了29.8吨，最高单日销量竟然突破了46.9吨，做到了起步即达销，首月便盈利。

        其根本原因是，这座站开业前全员进行了一场营销的“前置战争”。通过实施“柴油客户转化+潜在拉新”双轮驱动战略，他们锁定了689个精准客户。正是这种“站未开，客已至”的策略发挥了神效，使得开业首日，便有20多辆预约车辆前来加注。

        与此同时，为了增加新客户，这座站所在片区的党支部特别组建了“红色拉新突击队”，并划分责任片区，到大型停车场和修理中心“扫街”添加企业微信。其中一名员工仅用了10天就拉新客户入群超过216人，经裂变后又产生了31%的新客户。

        这两点措施，我翻来覆去地看了好几遍，大受启发。

        我所在的加油站，去年也上了LNG项目，直到目前，营销状况也不是很理想。我想，当时如果能采取这两招，情况很可能会大不一样。不过眼下可以将这拉新的第二招好好运用，说不定也能有明显的营销效果。

        非常感谢《加油技能》刊发这样的好文章，希望今后能多刊发类似的文章，给我更多启发，一如既往地做我的良师益友。