截至2025年底，湖州石油全年新发展充电枪2177把。其中，通过“整区整县”模式获取的占比高达81%；运营充电桩总数达到3676个，在湖州地区的市场保有量和日充电量均位居第一。

战略先行：一张蓝图，全域覆盖

        充电网络建设涉及土地、电力、规划、运营等多个环节，单纯依靠企业自身“单打独斗”推进缓慢，且难以形成网络效应。必须与掌握核心资源的地方政府及平台公司建立战略级合作，才能系统性地破解难题。

        2024年12月12日，湖州石油与湖州市政府签订首份战略合作协议。公司随即制定了“逐个击破、全域贯通”的详细作战图，将湖州所辖的吴兴区、南浔区、德清县、长吉县、安吉县全部纳入合作攻坚名单。

        一场与时间赛跑的签约接力由此展开：2025年2月19日，安吉县；3月13日，吴兴区；6月10日，南浔区；2026年1月7日，德清县；1月8日，长兴县。至此，在不到13个月的时间里，湖州石油成功实现了对湖州市全部行政区的战略合作全覆盖。这一系列协议的签订，不仅仅是纸面上的握手，更是构筑了“政府支持、平台协同、企业运营”的稳固铁三角。

精准攻坚：一区一策，靶向发力

        全域签约的背后，是湖州石油针对不同区县的产业特点、市场格局和政府关切，制定的差异化、精细化落地策略。

        在安吉县，标杆引领与理念融合是关键词。 作为“绿水青山就是金山银山”理念诞生地，安吉对绿色项目的要求高，同时本土能源企业已有一定市场基础。湖州石油将突破口放在高层沟通和标杆项目打造上。公司主要领导主动向县委、县政府专题汇报，将中石化的转型战略与安吉的生态定位紧密结合，成功争取到支持。签约后，公司立即集中力量攻坚全国知名的“安吉鞍山光储充换一体重卡综合站”接入项目。面对技术接口、运营协调等诸多难题，项目专班驻扎现场，与设备方、电网、平台技术团队日夜协同，同时保持每周向县政府专项汇报的沟通频率，及时化解堵点。2025年6月，该站成功接入“石化易电”平台，最高单日充电量达9.5万度，不仅成为中国石化系统内规模领先的“光储充换”示范站，而且成为展示安吉绿色能源成果的窗口。紧接着，公司创新采用“党建共建”模式，与“余村”党支部结对，在核心景区打造“红色能源先锋站”，巧妙地将企业标识与服务融入地方红色文化与生态旅游中，实现了社会效益与市场拓展的双赢。

        在吴兴区，“以下促上”与专业赋能打开局面。作为湖州主城区，吴兴市场成熟、竞争激烈，区政府初期对新增合作方持审慎态度。湖州石油迅速调整策略，选择从与区属核心国有企业——吴兴交通旅游投资发展集团的合作入手。双方首个合作项目浮玉加油站的建设投营，湖州石油展现了高效的项目管理和专业的运营筹备能力，特别是在开业仪式组织上，周密细致的安排给区领导及合作方留下了深刻印象。以此为契机，双方信任快速建立，合作顺利从传统油品延伸至新能源领域。湖州石油提出了“资产租赁+合作共建”的灵活模式，盘活交旅投旗下的停车场、交通枢纽等存量资产，快速布局充电桩。这种务实、高效、共赢的方案，最终获得了吴兴区政府的认可，为公司打开了主城区市场的大门。

        在南浔区，广域合作与填空补缺创造增量。南浔区充电市场呈现多家区属国企分治的特点。湖州石油没有陷入与单一企业博弈的困境，而是制定了“广撒网、精耕作”的策略，同时与南浔城投、交投、新开公司3家平台接触，为每家“量身定制”合作方案。针对城投，聚焦其管理的公共物业和新建小区，规划“一刻钟便民充电圈”；针对交投，结合其公路、交通场站资源，布局“城乡干线充电走廊”；针对新开公司，则瞄准工业园区和物流企业，提供“专属场站+绿色物流”解决方案。这种“拼图式”合作，迅速帮助湖州石油在南浔实现了充电网络的高密度覆盖，有效满足了多样化的充电需求，也避免了受制于单一合作方。

创新运营：精细管理，提质增效

        网络规模迅速扩张的同时，湖州石油深知，高效的运营管理是可持续发展的生命线。公司推出一套组合拳，着力提升单桩利用率和整体收益。

        公司全面推行分时电价与节假日差异化定价机制。通过科学测算，在用电低谷时段适度提升服务费以增收，在高峰时段保持价格吸引力以引流，并在节假日集中出行期协同提价。 

        针对常见的“油车占位”“充完不走”等问题，公司通过加装智能地锁、道闸，设置超时占位费等方式进行有效治理。对于因位置偏远导致使用率低的充电桩，则采取树立引导牌、开展低价促销等方式进行引流盘活。对确实无法改善的桩，则果断拆除并重新部署到需求旺盛的场站。通过持续优化，公司全年有效盘活低效桩85个，慢充桩单枪日均充电量提升超过15%。

        与此同时，公司制定专项激励政策，依托日益完善的网络资源，积极拓展公交、物流、出租等集团客户。2025年成功开发18个新增大客户，其日均充电量稳定在9000度左右，且超过一半集中在谷电时段充电，为公司带来了持续、稳定且利润更优的收入来源。

责任编辑：齐铁健