2025年12月22日，中国石油甘肃天水销售分公司“百日攻坚”专项行动传来喜讯，张川城关加油站成品油销售连续4年突破万吨，在“逆市”中走出了一条增销路，成为该公司2025年百日冲刺提量行动中的一大亮点。

• 面对道路施工封闭的突围

        张川城关站位于甘肃省天水市张川县城区，自2025年9月底开始，一场突如其来的道路施工封闭，让该站顷刻间陷入了困境。过去，该站前道路车流量很大，道路施工封闭后，许多老客户因通行不便转而选择了其他加油站，该站油品销量一度下滑至平常的70%，日均销量更是跌到了9吨左右。

        困境面前，该站全体员工没有坐等，反而以决胜之姿打响了一场市场保卫战。

        “那段时间，看着空旷的加油区，确实心急如焚。”张川城关站经理惠永春说。至今他回忆起那些油站陷入困境的日子，依然历历在目。为了摆脱销售困境，惠永春号召全站员工利用休息时间，深入周边企事业单位、学校、医院、驾校等用油单位，开展“扫街式”走访。通过不懈努力，该站先后与3家用油单位达成长期购油协议，成功将日均销量从9吨拉升到25吨。

• 攻克大客户

        张川城关站销售半径内有2座竞争对手加油站。进入2025年下半年，市场竞争更为激烈。为了进一步挖潜增效，继续让全年成品油销量破万吨，张川城关站主动出击。

        针对该站周边企事业单位、运输车队、工程客户多的情况，该站通过持之以恒地走访、摸排客户群体，开展点对点竞争，在“百日攻坚”专项行动中，开发新客户5个，油品销量增加了500吨左右。

        某工程公司是该站销售商圈内的用油大户，因受周边加油站地理位置、价格政策等因素影响，一直未在张川城关站加油。张川城关站将该客户列入攻坚计划，每周上门拜访，不仅联络感情，而且将天水销售分公司的最新优惠活动、优质服务推介给对方，还让对方充分了解该站的油品质量，争取客户的认同。

        功夫不负有心人，通过一番努力，张川城关站终于赢得了这个大客户的信任，成为了该站的固定客户。目前，该客户每月用油量达300吨左右。

• “圆规维系法”显实效

        在客户管理上，张川城关站还总结了一套独具特色的“圆规维系法”——圆规画圆，圆心稳固，半径灵活，周长可扩展！这是张川城关站的销售精髓。

        每周五下午的交班时间，已成为张川城关站全站员工的“客户梳理会”。会上，每位员工需要汇报各自负责客户的用油情况、需求、近期联系的客户以及周边潜在客户摸排的情况等，形成动态客户档案。这套方法不仅确保了该站核心客户的稳定性，还不断拓展服务边界，捕捉临时性、项目性客户的用油机会。

        “以固定客户为圆心，以零散客户为半径，以工程机遇客户为周长，系统化展开客户开发与维护工作，这是我们站在市场营销中赖以生存的制胜法宝。”张川城关站经理惠永春说。

        张川城关站2025年油品销量终于再度破万吨。

        “我们没有什么秘诀，就是坚持做好该做的事，面对困难就想办法攻克它。”在张川城关站工作了10年的老员工王艳茹如是说。