在“十五五”这一现代化建设关键阶段，新疆销售着力推动企业发展与国家战略同频共振。

　　“十五五”时期是基本实现社会主义现代化的关键时期，承前启后、意义重大。作为关系国家能源安全的重要力量，石油销售企业必须深刻把握“十五五”规划的核心要义，找准在中国式现代化建设中的职责定位，以科学规划为引领，以严实举措为支撑，在保障能源供应、推动产业升级、践行绿色发展中展现新担当、实现新作为。作为中国石油新疆销售党委书记，更要扛起政治责任，将党的领导贯穿规划编制实施全过程，确保企业发展始终与国家战略同频共振。

　　找准发展定位是科学编制规划的前提

　　中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化，也是物质文明与精神文明相协调的现代化。石油销售企业的定位，既要立足“能源供应主力军”的基本职能，更要紧扣高质量发展主题和绿色转型要求。

　　在保障能源安全上，要坚决落实“统筹发展和安全”原则，构建稳定可靠的油品供应网络，打通供需衔接“最后一公里”，在复杂国际形势下筑牢国家能源安全“压舱石”。

　　在推动产业升级上，要主动对接新发展理念，加速从传统油品销售向油气氢电非综合能源服务商转型，契合“十五五”时期新型能源体系建设要求。

　　在践行社会责任上，要聚焦民生福祉，以优质服务满足人民日益增长的美好生活需要，同时深度参与绿色发展，助力“双碳”目标实现，彰显能源央企的政治担当。

　　合理制定目标是规划落地的基础

　　目标设定需坚持“对标国家战略、贴合企业实际、兼顾当前长远”原则，加快构建七个“双循环”的新发展格局。

　　处理好传统能源和新能源的关系，守住根基、积极开拓，一手保持传统能源的主渠道地位，一手加快发展新能源业务，实现以传统能源为主、新能源占比逐步扩大的新老能源双循环;处理好上量和增效的关系，在做大规模的同时，做强纯枪和店销，实现以效益为主、量效并重的规模效益双循环;处理好线上和线下的关系，在做好线下业务的同时，做大做强线上业务，实现以线下为主、线上作为新引擎的线上线下双循环;处理好站内和站外的关系，在巩固站内业务的同时，走出去开拓市场，实现以站内为主、外围无死角拓展的站内站外双循环;处理好自我营销和依托第三方营销的关系，在以我为主的同时，做宽跨界合作，实现以我方主导、惠我友商的企业伙伴双循环;处理好地域之间的关系，在巩固北疆市场的同时，抓住南疆市场发展机遇，实现以北疆为依托、不断向南发展的南疆北疆双循环;处理好兵地之间的关系，在巩固地方市场的同时，大力拓展兵团市场，实现以地方市场为主、不断融入兵团市场的地方兵团双循环。

　　强化落实是提升规划执行力的关键

　　聚焦市场营销，着力筑牢高质量发展底板。要推动思想变革，坚决摒弃怨天尤人的思想和安于现状的思想，强化市场营销思维和竞争意识培养，树立以市场为导向、以客户为中心、以需求端为基点的价值理念，积极作为、主动作为，多卖油、卖好油、多创效，为企业高质量发展夯实基本盘。要推动营销变革，着眼总毛利最大、市场份额提升，聚焦总毛利、总销量、终端比例等关键指标，重构营销组织架构、人员分配、资源力量、营销策略和激励机制，拓展线上线下一体营销。要推进效益变革，学会借船出海、借力发力，加强异业合作和规模以上企业集团客户的开发，搭建开放共融、协同发展的创效平台。

　　聚焦新业务领域，着力探索新发展路径。戴厚良董事长强调，要践行推动高质量发展、加快建设世界一流企业、保障国家能源安全的光荣使命，要把党的二十大各项决策部署落实到行动中、体现到高质量发展成效上。新疆销售要全面贯彻落实新发展理念，加速形成高效运行的管理模式、绿色低碳的新发展模式和特色鲜明的品牌形象提升模式，构建以需求为核心、以体验为中心、以客户为圆心的营销服务体系。着眼稳住成品油业务基本盘，因地制宜补强升级传统优势业务，加速发展充电业务，有效发展换电业务，稳健发展加氢业务，示范发展光伏业务，先立后破塑造新动能新业态，构建清洁低碳、安全高效的现代能源供应体系。在非油销售方面，要以集团公司和销售公司战略部署为遵循，坚持“做大规模、做实业务、做优质量”发展定位，积极主动构建现代非油市场营销体系。以“聚焦商品、关注客户、创新服务”为主要突破口，重点从“高标准补齐发展短板，高质量实现当期目标，高起点筑牢发展基础”三个方面抓实各项工作，实现全年非油收入、毛利业绩再上新台阶。

　　聚焦加快科技创新，着力增强高质量发展活力。深入实施信息化补强、数字化赋能，加快“数智新疆销售”建设，将数字化转型、智能化发展融入经营管理，促进企业高质量发展。要完善科技创新体系，加大全员创新的资金、才智支持力度，有效激发全员创新创造潜能。加大新能源、新业务人才引进力度，适时建立新能源运营工作专班、互联网运营团队，全力支撑公司转型发展需要，不断厚植人力资源综合竞争优势。

　　聚焦党的建设，着力夯实高质量发展政治根基。坚持和加强党的全面领导是实现“十五五”发展目标的根本政治保证。进一步推动“党建+经营”深入融合，围绕市场开发、降本增效、安全环保等关键任务组建“党员攻坚队”，让基层党组织成为应对市场波动、攻克经营难题的“主心骨”。要锻造过硬队伍，坚持党管干部原则，树立“重实干、重实绩”的用人导向，注重在经营销售主战场、创新创效第一线培养锻炼干部。

　　蓝图已绘就，奋进正当时。“十五五”规划的编制实施，是石油销售企业服务中国式现代化的重大机遇和重要使命。作为新疆销售党委书记，将带领全体干部员工坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”，以坚定的政治站位、科学的工作方法、严实的工作作风，推动规划落地生根、开花结果，让企业在保障能源安全、推动绿色发展、服务民生福祉的实践中，为基本实现社会主义现代化贡献坚实石油力量。

　　本文作者为中国石油新疆销售有限公司董事长、党委书记

　　责任编辑：周志霞