开封分公司以市场为导向，以效益为目标，三项指标均实现时间任务“双过半”。

　　2025年是“十四五”规划收官之年，也是公司高质量发展“三步走”战略的首个时间节点。今年以来，河南销售开封分公司紧盯省公司三年扭亏目标，以市场为导向，以效益为目标，以客户为中心，跳起摸高，奋力加压，为公司高质量的发展注入动能。

　　截至9月，开封分公司纯枪销售、非油收入和利润三项指标均实现时间任务“双过半”。其中，纯枪销售完成年度预算的113%，同比增加0.36万吨，增幅7%;非油毛利完成年度预算93%，同比持平;利润完成预算进度的162%，超进度510万元。

　　红色引擎催生新动能

　　攀高者，必有信仰在胸;行远者，必有旗帜引领。开封分公司以“党建引领高质量发展”为主线，深入推进党建业务融合，让“红色引擎”催生经营发展新动能。

　　开封分公司通过积极强化党建联建，先后与市环保局、开封新惠等8家单位联合开展非油销售、党员模范进油站等活动助力经营发展。与此同时，发扬“支部建在连上”的优良传统，在分公司选树了一批叫得响、冲得上的优秀党员，充分发挥党员站经理在经营中的模范作用。在此基础上，实行加油站“单线式”管理，改变机关“多头指挥”的老做法，提高管理效能，改变工作作风。上半年，开封分公司加油站员工收入增长17%，员工幸福感不断提升。

　　“小步枪”打好“红海战”

　　亮剑，未必能赢，但不亮，一定失败。面对新能源的冲击，民营和社会低价销售等严峻市场形势，开封分公司在红海市场中跳起摸高，实现经营指标进位争先。相对市场份额同比增长3个百分点。

　　开封分公司认真落实市场营销攻坚战要求，坚持市场导向，以毛利最大化为目标，坚持“快速、精准、灵活、差异化”营销策略，聚焦“中短期市场研判、客户维系开发、营销策略优化”三个主要方面，守住纯枪相对市场份额同比不降的底线，打赢市场营销攻坚战。

　　精准的营销策略是市场竞争中的“免死金牌”。开封分公司实施以汽油增效益、柴油促份额的营销策略，坚持“多挣一分钱、多省一分钱”，精准营销算细账，优化活动规则，减少无效叠加优惠，控制全年吨油营销支出，将加油站划分三个区域：选取10座汽油站为核心，作为保效区，将310国道12座柴油站作为增量区，借助物流通道车流量大的优势，开展阶梯优惠、月末返利，提量保份额，作为稳定市场的基础;剩余站点作为挖潜区，在确保毛利最大化前提下，实现销量最大化，对不具备区域协同作战优势的加油站实施点对点促销，获取量效最佳。为此，截至9月，汽油同比增加0.04万吨，柴油同比增加0.32万吨。

　　开封分公司深化加管3.0 系统数据分析和客户画像营销，抓实客户一体化开发，做实会员全生命周期管理，加强会员体系建设， 1—9月，累计开发零售单位客户79家，唤醒客户310个，累计建立企业微信群101个，进群客户2.5万人。同时，借助平安、交通等银行合作平台、政府派发消费券、知名商超异业交流等活动项目，实现多方营销资源整合，累计开展主题营销、线上促销6次，引入异业资金200万元，实现汽油增量280吨，带动非油 收入12.5万元。

　　“小针刀”畅通微循环

　　把准脉，点住穴，才能打通微循环。面对大小商超、直营店、电商平台等多品牌的超低价冲击，开封分公司采取“小针刀”的方式问诊把脉，开出药方，畅通非油销售微循环，实现非油收入同比增长42%。

　　在店内销售方面，开封分公司突出品类优势，做大重点商品销售规模。细分油站商圈类型，因站制宜，打造开封东站农村化肥综合服务店、开封5站工业润滑油特色店、开封32站宋文化主题店等4座特色门店，引入具有开封特色的西瓜酱、兴盛德花生、大宋菊花等特产，有效提升非油整体销售能力。

　　开封分公司组织开展员工开口营销培训、现场陈列培训，结合当季非油促销重点商品，整理促销话术，强化员工现场开口能力，通过开展联量绩效分配，优化站内考核激励，季度开展站间劳动竞赛，促进店销能力提高，做实店内销售，1—9月实现权益礼包销售2.1万套，增加毛利28万元。

　　为突破店内发展速度制约，开封分公司持续开展对厂矿、企事业单位、油品合作单位的非油品需求挖潜，开展常态化团购业务。与此同时，树立“人人都是销售员、随时都有商品卖”的理念，持续开展酒类、车品类、商品店外销售，让非油品走出加油站。通过店外团购方式，累计销售酒类125万元，车用尿素180万元;通过积极走访，开发大型农业种植客户5家，实现化肥销售260吨;积极与东方物探开封分中心对接员工福利采购项目，实现每年两次福利采购增收30万元。其他开发团购客户12 家，累计销售28万元。

　　“金刚钻”啃下硬骨头

　　“没有金刚钻，揽不了瓷器活”。敢啃硬骨头，要用巧劲，善于抓重点;要有钻劲，盯紧问题不放松。开封分公司上下事不避难，啃下发展中的硬骨头。

　　面对瞬息万变的市场竞争，人少、事多、指标高，站经理有的信心满怀，有的冷眼旁观，还有的打起了退堂鼓。开封分公司通过制定站经理座谈计划，第一时间解决影响加油站经营的问题，让站经理在经营中彻底甩掉思想包袱。

　　与此同时，对14座低销站开展承包试点，采用“合并管理”“软硬件升级”“交叉营业”等经营方式，10座加油站实现量效双增。其中，开封3站、尉氏8站、尉氏9站较承包前销量增长300%以上。开封分公司整体亏损加油站同比减少11座。

　　针对服务能力不强、现场管理标准不高等顽固问题，开封分公司建立“两帮扶三指导一落实机制”，通过开展开口营销培训、服务之星评选等专项提升活动，在各县区打造1座“样板示范站”“服务特色站”，切实提升现场服务能力。

　　天道酬勤，力耕不欺。没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。开封分公司全体干部员工在河南销售党委的正确领导下，将继续努力推动各项工作争先进位，为河南销售高质量发展和建设一流综合能源公司做出更大贡献。

　　责任编辑：周志霞