吉林销售非油业绩跃升的背后，是贯穿采购、物流、营销与服务全流程的深度变革。

　　2025年7月至8月，中国石油吉林销售公司非油毛利先后实现8%和30%的同比增长。持续跃升的业绩背后，是一场围绕客户需求，贯穿采购、物流、营销与服务全流程的深度变革。

　　招标活水来，商品换血快

　　“今年加油换购活动太划算了，可以换购的商品种类比以前多了，换购价更是比网上都便宜!”长春市一位正在中国石油加油站参与换购的车主乐呵呵地说道。

　　改变源于吉林销售在供应商管理上的大胆变革。今年，吉林销售推行“阳光选商”机制，采取公开招标、现场报价的形式。那场面，就像是一场激烈的擂台赛，谁家有优势就用谁家，常常是5选3、4选2，优中选优选出价格优惠、有实力的供应商进行尝试合作。

　　不仅如此，合作过程还设置了“紧箍咒”，每三个月进行动态调整，利用淘汰机制选商。吉林销售每月强制淘汰20余款动销慢、贡献低的商品，多时能达到50余款;每季度要对合作的供应商进行评估。仅8月就优化掉24款商品。

　　激烈的竞争倒逼供应商提质降价。吉林省老字号糕点品牌“鼎丰真”开始为吉林销售研发专供糕点，只为能在这片充满活力的市场中赢得更多客户。

　　“现在公司便利店里销售的商品，都是客户用真金白银投票选出来的。”吉林销售非油品经营部负责人介绍说。正是这种科学、灵活且严格的供应商管理变革，让加油换购活动变得格外有吸引力。

　　物流挖潜降成本，农资让利赢市场

　　在松原市长岭县，种粮大户钱大哥算了一笔账：今年在中国石油买的化肥，不仅在产品质量和售后服务上一如既往地有保障，而且价格方面也有优势。

　　吉林省作为农业大省，农资市场竞争向来激烈。吉林销售深知要在这片市场站稳脚跟，就得在保证自身产品优势的前提下，帮农民把费用降下来。为此，吉林销售将目光瞄准到农资配送的降本上。

　　过去，吉林销售多选择和有实力的大型物流公司合作，配送成本相对较高。为改变这一状况，吉林销售工作人员跑遍了多家物流公司，多方渠道比价，可谓是煞费苦心。功夫不负有心人，他们发现化肥厂家也能提供产品运输服务，而且配送费用较原来降低超过20%。于是，今年开始尝试让化肥厂家直接为各地销售网点和大客户送货，节省下来的运输费用便让利给农户。

　　这一举措，不仅让农民得到了实实在在的好处，也让吉林销售在农资市场的竞争力愈发强劲，彰显出公司在成本把控和惠农策略上的变革成效。

　　“52周行事历”，小包装引爆水市场

　　在吉林省通化市柳河县松涛加油站，车主刘先生惊喜地发现，以前常买的好客火山泉矿泉水，不仅有原来24瓶一箱的大包装，而且有新出的12瓶一提的小包装，价格更是降到了9.9元一提。刘先生毫不犹豫地带走了一提。

　　8月，吉林销售累计售出好客火山泉矿泉水7.5万提。这款爆品背后，是吉林销售以客户需求为导向的产品创新。

　　今年以来，吉林销售严格执行“52周行事历”，即面对即将到来的重要节日或是季节变换，踩准节点、提前布局。也正因此，今年夏季包装饮料销售旺季来临前，吉林销售提前半年便开始谋划选品。针对好客火山泉矿泉水这款自有商品，吉林销售从客户需求出发，考虑到夏季部分客户担心车里放水时间长有健康隐患、价格较网上略贵等问题，与合作厂家商议，将包装和容量进行了巧妙转换。原有的纸盒包装改为塑料提装，一箱24瓶变为一提12瓶，每瓶容量也从500ml换成350ml。包装一变，成本大降，换购价从每箱28元降到了每提9.9元。小包装水因价优、便携、新鲜，迅速受宠。8月，吉林销售包装饮料销售毛利同比增长60%，环比增长136%。

　　引入特产，赋能“吉字号”经济发展

　　今年二季度以来，吉林销售积极助力“吉字号”品牌建设，主动与吉林省推动人参产业高质量发展工作专班推荐的10余家吉林省知名生产企业对接，严选具有地理标志属性的千余种优质商品，引进39种特产商品。包括人参片、人参皂等人参制品，鹿血酒、鹿胎膏等鹿产品，吉林玉米、大米等农产品……通过“直采直供”模式，减少中间环节，确保商品品质优、价格惠。如今，吉林大米、桦树汁等特产商品在吉林销售所属网点热销，让“吉字号”品牌影响力持续扩大。

　　为扩大“吉字号”商品的销售半径，吉林销售依托中国石油全国销售体系，积极与兄弟单位协作，目前已向新疆、内蒙古、黑龙江、陕西、湖南等五省区销售山珍、木耳等特色商品。此外，吉林山珍、人参、桦树汁等产品已成功进驻中国石油总部便利店及管理干部学院便利店，成为展示吉林特色农业商品的窗口，进一步提升了品牌知名度，为地方经济发展注入新动能。

　　协同攻坚，凝聚发展合力

　　松原分公司锦江加油站经理小何第二次走进某粥铺时，粥铺老板不好意思地说：“中国石油的豆油，品质我一百个放心，可这价格......”小何听出了弦外之音，客户并非不信任，而是成本压力大。

　　回到加油站，小何立即向上级公司反映该情况，希望得到政策支持。吉林销售非油品经营部立即与豆油供应商开始沟通协调，终于争取到“买100桶赠20桶”的优惠政策。当小何带着新报价单再次来到粥铺，终于促成了这笔合作。从那以后，只要有谈不下来的生意，各站经理都开始有意识向上级公司汇报，上下联动商量开发客户的应对之策。

　　今年，吉林销售还在7家地市分公司机关及5座油库投运了内购店，坚持“员工要什么我们进什么”的暖心原则，从米面油水等日常刚需品，到节日促销团购品、尾货清仓特惠品，精准匹配内部员工及运输司机的消费需求，打造员工“下楼就能买、闭眼放心囤”的贴心服务窗口。与此同时，为破解“员工开口难”“主动营销客户反感”等痛点，吉林销售为所属站点配发了800余个音响设备，循环播放促销信息，以“有声宣传”减轻员工负担，又让客户轻松获取优惠信息，有效提升了成交率。

　　吉林销售的实践表明，唯有以客户为中心、以市场为导向，推进全链条、多维度深度变革，才能持续激发增长动能。未来，公司将继续深化供需协同、降本增效，在不断突破中夯实竞争优势，为区域经济高质量发展注入更多石油力量。

　　责任编辑：周志霞