“明天记得把闹钟定好，在‘云闪付’APP抢券，‘满300减50’‘满200减30’，我在站里等您来！”在中国石化云南玉溪石油（以下简称：玉溪石油）凤凰加能站内，总能听到员工此起彼伏的推荐声，吸引了大批客户关注。

        7月以来，云南省商务厅联合玉溪市商务局推出了“有一种叫云南的生活·彩云美食美宿美物”全省消费券补贴活动，再度激发了市民的消费热情。玉溪石油凤凰加能站紧抓时机，迅速组建了“三美”消费券营销工作队，深入分析客户消费喜好，制定推广策略，主动推荐热销商品。

        8月，“三美”消费券累计使用超过1300笔，带动门店销售21.2万元，易捷商品店销同比增长22.5%，员工人均月度绩效同比增幅达到98%，实现了政府促消费、企业增效益、员工增收入、客户得实惠的四赢局面。

• 线上线下齐发力，营造宣传氛围

        线上推广。接到活动通知后，凤凰加能站立即组织专人深入研究活动政策和使用细则，全面梳理优惠活动的核心优势，重点突出“三美”消费券可以叠加使用的优惠政策，充分发挥玉溪石油优惠抵扣券的复合促销效应。同时，玉溪石油制作了活动优惠券使用视频教程，及时发送至加能站的客户群和朋友圈，扩大宣传范围。

        线下营销。玉溪石油积极组织员工在加油现场开展面对面推荐，通过手持宣传板、易捷商品堆头展示等方式，直观地呈现优惠力度。特别是针对“满300减50”的高折扣券，员工主动帮助客户组合选购高性价比的商品，日均带动门店实现销售额1.2万元。站内配备专人指导客户完成云闪付APP的核销操作，确保每位到店客户都能顺畅地享受到双重优惠。

        活动期间，玉溪石油的非油品销售额环比增长显著，充分验证了线上线下联动营销的有效性。

• 全员营销助提效，营造服务氛围

        在选品方面，凤凰加能站通过“爱跑节”营销活动与“三美”消费券的叠加优惠策略，精心设计饮品、洗护用品和酒类等商品的组合方案，让顾客切实体验到政府补贴与企业让利的双重优惠，显著提升顾客的复购率。

        在商品陈列方面，通过关联性展示与情景化堆头相结合的方式，显著提升顾客的购物效率与连带消费率。例如，在汽车养护用品区，将润滑油与玻璃水清洁套装进行组合陈列，形成“一站式保养”的场景；粮油区则将大米与菜籽油、调味品进行搭配摆放，模拟家庭厨房的采购场景。这样既满足了功能性的关联需求，又通过场景化视觉引导激发潜在消费，实现商品之间的协同增效。

        在价签展示方面，每个促销堆头均明示折后价格标签，直观地呈现出优惠力度，有效刺激了消费者的购买欲望。

        “以前，我没有特别关注过便利店的优惠活动。今年，政府推出了消费券抵扣后，我就特别关注了一下活动。仔细算来，的确能得到实惠。”杨女士在购买商品时高兴地说。

• 示范引领激活力，营造赶超氛围

        加强考核激励。站内提前制定“三美”优惠券营销方案，落实目标任务分解，对员工讲透个人业绩考核。每日交接班时，统计核销笔数和带动销售额，对超额完成任务的员工进行表扬。员工直观地感受到干得多拿得多，从而提高了积极性。同时，加强对后进员工的督促指导，形成良性的竞争氛围。

        加强“传帮带”。玉溪石油采用领班示范+经验分享的模式，由销售能手现场演示组合推介技巧，重点传授“满300减50”等高折扣券的商品搭配策略。同时，玉溪石油帮助员工掌握高客单价组合的推销话术。活动期间，员工人均销售额达到3.1万元，人均薪酬提升超过2000元，团队销售热情持续高涨。

        下一步，玉溪石油将深化政企联动，持续对接优惠政策，优化商品组合，设计高性价比的用券叠加方案，强化全员营销，持续提升销售额。