7月18日，中海油销售湛江有限公司阳江城南西路加油站正式开业，亦是中海油销售公司在阳江市区布局的首座“车·生活服务中心”。该加油站集加油、便利店、车服务于一体，以数字化管理为核心，辐射周边5公里商圈，覆盖住宅区、漠阳江渡口、学校及科技产业园，日均服务能力达3000车次。开业首日油品销量即突破10000升，非油收入3000多元，客流量达1000人（次）以上，创下粤西地区新站投运开业纪录。

• 精准营销打响品牌

        该加油站开业前，公司零售开发部便组织人员开展周边商圈及竞争对手调查，并在中海油销售广东公司零管部指导下充分论证营销方案的可行性，最终确定了以会员直降策略锚定价格敏感客群，开业首日即创下1万升油品销量的好成绩。其后，该站通过入会送券降低转化门槛，扫码注册即赠油品券叠加定制礼品，成功吸引了600名新会员涌入。与此同时，该站深化储值绑定机制，推出充值送油非通用券的梯度优惠，单日储值金额迅速攀升至20多万元。

        此外，为提升单笔消费额，该油站还设计了加满抽奖环节，500余名顾客的参与热度印证了该活动的吸引力。最后，该油站还借力社区渗透精准覆盖周边十几个小区，业主凭证可专享折上折权益，形成了差异化竞争优势。

        顾客王先生现场充值后欣喜地说：“省下的油钱可抵半年洗车费了，抽中的一等奖更是意外之喜！”这些生动印证了“优惠力度+体验价值”双轮驱动策略对顾客消费的关键撬动作用，也打响了中国海油的加油站品牌。

• “地推+跨界合作”覆盖全域

        城南西路加油站还通过立体化拓客矩阵实现全域渗透，以定制3台主题花车沿江城主干道巡游为切入点，借“扫码关注送定制公益水”吸引眼球，精准引流潜在客户1000人，形成移动品牌曝光网络。

        与此同时，该加油站员工联同湛江公司本部志愿者组建了3支地推小组进驻周边小区，联合物业推出“加油卡上门办”服务，并巧妙结合企业微信群发起“晚8点油券秒杀”活动，首日即高效转化会员200余人。

        此外，该油站进一步深化企业定制绑定战略，与某港运公司达成深度合作，为其船队量身定制专属柴油直降优惠方案，并组建机动服务小队开展小额高频配送，由此构建起从流动宣传造势、社区精准渗透到企业深度绑定的三级客户覆盖闭环，最终形成“流量变留量”的可持续转化生态链。

• 从能源站到社区服务枢纽

        “城南西路加油站的开业，是湛江公司在阳江市能源服务升级与公司发展深度融合的起点，经过营销创新和社区深耕，该项目已初显区域能源服务枢纽的雏形。”中海油销售湛江有限公司相关负责人表示，未来，城南西路加油站将聚焦两大核心战略，构建“加油—生活”闭环生态，目标为年内会员规模突破1万人。同时，加速新能源矩阵扩容，该油站二期工程将增建专用充电桩集群服务滴滴专项网约车客户，并前瞻性规划氢能加注设备预留场地，为氢燃料公交示范线落地预埋接口，逐步搭建“油、电、气、氢”四位一体的综合能源服务生态，加速从传统能源站向社区服务枢纽转型。