截至2025年11月16日，吐鲁番销售公司充电业务实现重大突破，全年充电量达1219.13万度，首次突破1200万度大关，同比增幅达3018.67%，计划完成率305%。这一数据不仅刷新了公司新能源业务发展纪录，更标志着企业在向综合能源服务商转型的道路上迈出了坚实步伐。

　　科学布局织密充电网络体系。公司立足区域特点，构建“城区+矿区”双轮驱动的差异化充电网络格局。通过建立“公司统筹、片区联动、全员参与”的工作机制，成立由主要领导挂帅的新能源充电专班，强化顶层设计，设置新能源专岗，确保充电网络建设高效推进。目前，公司已建成充电站9座、充电枪78把，其中重卡充电站6座共计62把枪。围绕G30、G3012、S103等主要交通干线及黑山矿区科学布局，今年新投运赛尔墩、望布2座重卡充电站，年底将再投运木鄯西等2座充电站，形成了覆盖主要物流通道和矿产区的充电网络，有效破解新能源重卡“补能难、续航短”的行业痛点。

　　精准施策拓展目标客户市场。公司紧抓电动重卡替代传统油气运输的市场机遇，将新能源重卡作为重点服务对象。在托克逊地区针对性建设6座重卡充电站，站点选址紧密贴合矿区运输动线。黑山站、阿乐惠站、煤矿路站等站点因位置优越，日均充电量均在10000度以上，重卡充电量占比达97%。通过从源头跟进客户加能需求变化，精准对接物流车队、矿区运输公司等核心客户，累计开发大客户21家，这些客户贡献了充电总量的90%，实现了市场份额与客户粘性的同步提升。

　　创新机制激发全员拓客动力。公司建立了“首次开发奖+阶梯提成奖”双重激励机制，充分调动各销售片区开发积极性。对成功开发充电大客户的站点，给予一次性丰厚奖励;同时根据站点月度充电量，区分“计划内完成部分”与“超计划部分”，设置不同比例的服务费提成，超计划部分提成比例上浮10%。这一政策有效激发了基层站点开发大客户的热情，推动充电业务从零散服务向规模化运营转变。各站点主动对接潜在客户，形成了“政策激励—客户增长—效益提升”的良性发展循环。

　　优化服务提升用户充电体验。公司从“引流、体验、保障、定价”四个维度构建全链条服务体系。在引流环节，通过在加油站进站口设置醒目充电标识牌，在立柱围栏上张贴“充电消费立减”海报，通过企业微信、朋友圈等多平台推送优惠信息，扩大服务知晓度;在体验环节，充电站均配备舒适休息区，提供免费Wi-Fi、热水等基础服务，打造“充电+生活”生态圈;在保障环节，建立“定期巡检+实时监控”双重机制，对充电桩接地性能、机体状态、充电枪接口及供电设备进行全方位检查;在定价环节，实行“动态差异化定价”，每月调研各站点周边3公里内其他行业主体价格，结合客流量、用电成本调整服务费，实现“用户得实惠、站点提收益”的双赢。

　　统筹规划明确未来发展路径。公司已制定2026年充电量1700万度的目标，计划投运充电站7座，新增充电枪74把。未来将持续深化“强网络、拓市场、优激励、提服务”四项举措，通过盘活闲置资产、拓展站外网点、探索“光储充”一体化模式等路径，进一步提升充电服务能力。在巩固重卡充电市场优势的同时，将完善乘用车充电业务布局，聚焦城市中心、景区沿线等区域布局充电桩，利用闲置土地迅速布置规模化充电场站，为实现高质量发展注入源源不断的绿色动能。