在数字化转型浪潮席卷各行各业的今天，基层党组织如何打破“党建与业务两张皮”的桎梏，告别“管理靠经验、决策凭感觉”的传统模式？中国石油浙江销售湖州分公司第二党支部（以下简称：湖州第二党支部）给出了极具借鉴意义的答案。

        该支部紧扣数字化转型的战略方向，创新“二借三推”工作法，将党建优势与数字化工具深度融合，推动管理从经验驱动向数据驱动跨越，不仅破解了基层经营的诸多痛点，而且为国有企业的基层党建与业务融合探索出一条可复制、可推广的新路径。

        2024年，随着加管3.0系统与阿米巴经营系统在基层落地，湖州第二党支部敏锐地意识到：数字化工具是破解难题的金钥匙。支部迅速成立了专项攻坚组，由支委带头钻研系统功能，结合基层经营实际，逐步摸索出借系统筑基、以方法赋能的“二借三推”工作法，让数字化工具真正成为党建引领业务的助推器。

• “二借”筑基，双平台打通“任督二脉”

        “数字化转型不是简单地把纸质表格搬到电脑上，而是要用系统重构管理逻辑。”这是湖州第二党支部在实践中达成的共识。

        基于这一理念，湖州第二党支部提出了“一借加管3.0系统、二借阿米巴系统”的双平台战略。其中，加管3.0系统聚焦业务操作数据采集，阿米巴系统侧重经营分析与绩效核算，形成数据采集—分析—决策—执行的管理闭环，共同构成基层数字化管理的“底座”。

        例如，今年3月，强能加油站发现柴油销量下滑，先通过加管3.0系统调取了近30天的加油记录，锁定单笔加油量下降的关键问题，再用阿米巴系统分析周边3公里内的物流车队数据，发现是竞争对手推出了“满2000减50”的活动。湖州第二党支部随即结合这两个系统的数据，制定了绑定车队办卡享折扣的策略，最终推动该站当月的柴油销量同比增长224%。

• “三推”赋能，系统化让数据“活起来”

        有了数字化的“底座”，如何让数据真正服务于经营、激活员工？湖州第二党支部进一步推出“三维六步法”“四大联量法”“网格化分析法”三大系统化方法，让数据从纸上数字变成行动指南。

        用“三维六步法”打通战略到执行的最后一公里。党支部运用阿米巴系统，从支部、加油站、员工三个维度实施六步管理，即通过趋势分析复盘指标，运用SKU优化提升非油毛利；通过横向纵向对标改进，挖掘潜在增长点；借助位效测算优化排班，强化跨层级帮扶；结合升油工资改革实现绩效自动测算；运用客户分析实施精准营销。支委通过主题党日分析市场形势，制定销售策略，以员工关注的劳动强度与薪酬分配为切入点，推动党支部从指挥者升级为赋能者。

        用四大联量法让业务动作标准化、可量化。加管3.0系统“四联功能”配套标准化操作，聚焦加油、非油、发卡、服务四个环节，通过“人机匹配”“人货匹配”“人客匹配”“服务匹配”实现精准联量，激发全员经营活力。实现“干多干少有数据、干好干坏有回报”，解决“员工不知道怎么干、干多干少一个样”的问题。

        以上举措推行1个月后，强能加油站的油品联量推动柴油单笔加油量环比提升10.44升。截至8月20日，该站累计实现柴油销量同比增长73%；非油联量下，员工自主算账，促进8月“社区团购”毛利计划进度完成率达到205%；发卡联量，以“办卡活卡奖励”激发动力，当月e享卡办理525张，完成率达到583.3%，带动汽油销量环比增长29.7%；服务联质，通过客户评价监督，1-7月神秘顾客得分97分，会员满意度100%。

        用网格化分析法让商品管理精准化、高效化。非油业务品类杂、周转慢，一直是基层管理的老大难。湖州第二党支部针对这一痛点，用网格化分析法为非油业务精准画像。湖州第二党支部建立了“以SKU为基础的网格化分析体系”，通过EXCEL宏函数开发“一键式”分析小程序，将非油渠道细分为电销、线上、直销和社区团购四大方向，同时对商品SKU进行精准分类管理。通过淘汰低周转商品，重点补货高毛利品类，带动全片区的非油业务收入环比增长18%，综合毛利率提高2.3个百分点。

• 从“经验管理”到“数字治理”的跨越

        “二借三推”工作法推行以来，湖州第二党支部实现了管理效能、经营质量、员工状态的三重突破，交出了一份亮眼的成绩单。

        在管理提效上，数据跑路替代了人工跑腿。湖州第二党支部通过系统实时获取数据，月度经营会时长从4个小时缩至2.3个小时，降幅达到42%；决策响应时间从72个小时压缩至24个小时。加油站数据驱动决策占比从35%提升至78%，员工从“要我用系统”变成“我要用系统”。

        在经营提质上，实现了从规模增长到质量增长的转变。湖州第二党支部的16座加油站柴油销量同比增长31.9%，17项重点工作考核在六个片区中稳居前列。强能站通过量化评价贡献大小，合理拉开员工的收入差距，最大差距达到20%以上。

        在员工激活上，员工从被动执行转向主动创效。绩效透明化让员工干得明白。画溪第二加油站通过阿米巴系统的绩效考核模块，制定出个人绩效毛利提成、单品提成、站外提成三张报表，公平公开核算。该站通过绩效透明化，非油收入增幅达到30.9%，员工非油绩效增幅达到62.1%。片区人均劳效增幅达到2%，员工满意度公平感得分从78分提升至92分。

        湖州第二党支部的实践证明，基层党组织在数字化转型中大有可为。“二借三推”工作法不仅是技术层面的创新，而且是将党建优势转化为企业发展动能的深刻探索。接下来，湖州第二党支部将以党建引领凝聚数字化转型的共识与合力，以数据赋能破解基层治理的痛点与难点，以机制创新激发员工干事创业的激情与活力，着力打造中国石油浙江销售分公司基层党组织数字化转型的先锋队。 

责任编辑：曲绍楠