9月的西双版纳，秋意正浓。一望无际的火龙果基地翻涌着紫红色的波浪，远处坚果基地青山如黛，云天相接。中国石化云南西双版纳石油（以下简称：西双版纳石油）象树加能站站经理叶青正站在仓库门口，她们目光掠过层层叠叠、整齐码放着的化肥。此时，夕阳的余晖从门缝中洒落，将她的身影拉得细长，也成为了她眼中正在悄然升腾的一簇光亮——一些“新的点子”，正在她心里悄悄生根发芽。

        2015年5月，叶青加入中国石化，从加油员岗位踏实起步，凭借出色的表现和不懈努力，成长为象树加能站的站经理，并于2022年光荣加入中国共产党。在她带领下，象树加能站屡获殊荣，先后被评为西双版纳石油“零售经营先进加能站”“易捷明星站”等多项称号；她个人因表现突出，在2025年“七一”被评为优秀共产党员。

• 从卖油郎到肥专家

        随着公司易捷业务不断向多元化拓展，今年7月，象树加能站挂牌为“农资综合服务站”。当800余袋化肥如小山般堆满仓库时，叶青感受到了沉甸甸的压力。

        整整一个星期，她彻夜难眠。斑驳的月光透过窗台映照在化肥袋上，也照进她忐忑的心里，望着如山堆积的化肥，焦虑与不安涌上心头：“这么多存货，现在正是雨季，万一卖不出去受潮发霉怎么办？客户到底在哪里？我们一点农资销售的经验都没有……”迷茫几乎将她淹没。

        在她最彷徨的时刻，猛然看到工作日记本上记录的“客户不是坐着等来的，是靠双脚跑出来的”话语，骤然照亮她纷乱的思绪。

        从那天起，总有一个身影骑着电动车穿梭在乡间小路上，她带着宣传册和样品，深入周边5个村寨，开展“地毯式”走访。挨家挨户耐心询问农户种植的作物类型、种植结构与用肥需求。20多个日夜，她跑了70多家农户，皮肤晒得黝黑，嗓子说得沙哑，无数次被拒绝却从未让她停下脚步。村头巷尾、田埂陇上，留下了她坚定的足迹和真诚的笑容。

        凭着骨子里的坚韧，她始终没有气馁。一个晚霞流金的傍晚，她再次踏进那片火龙果基地。夕阳的余晖尚未褪尽，上千盏植物补光灯（用于模拟自然光照以促进火龙果的光合作用和开花结果）同时亮起，如同大地突然翻涌出的星海，远看像成群的萤火虫在飞舞，将火龙果基地照得锃亮。农户老杨看着她那被夕阳镀上金边的身影，不禁笑道：“叶经理，您一个卖油的怎么又推销起化肥来了？这不务正业嘛！”叶青擦去额头的汗珠笑着说：“杨大哥，这可不是不务正业，卖油是为车加油，卖肥是为土地加油，都是为我们乡村振兴加油啊，中国石化的化肥品质有保障，您试试就知道！”

        她的诚意终于打动老杨：“都跑这么多趟了，我先拿一吨试试，效果好的话以后就从你们这进货！”

• “两袋也是大生意”

        首单的成功让叶青信心大增。她意识到农资销售不能只靠自己，必须发动全员。她利用周末和休息时间，带领员工走进田间地头。“老乡，您家坚果长势可喜呀，试试我们的化肥，给您的坚果收成再添一份保障呗！”“您可以先拿两袋试试，效果好的话联系我送货上门”“帮我多向乡亲们推荐”……就这样，主动与农户交朋友、拉家常，她渐渐摸清了不同作物的用肥规律。

        工作时她嘱咐员工学会观察进站顾客：“看到拉水果的货车进站，多问一句‘您家种的是什么？’‘需不需要试试我们的化肥？’”；在站内泵岛旁，专门设立化肥展示堆头，让进站顾客一眼就能看到货品；班前会上不断强化逢人必问的销售理念，让员工敢于开口、善于推荐。

        渐渐地，一袋、两袋化肥小单，逐渐变成客户成吨回购的大单。坚果种植户在用肥后果实饱满、长势喜人，主动帮她宣传：“中石化的肥效果是真好！”8月，象树站的化肥销量迎来爆发式增长，单月销售近千袋，销量跃居公司站点第一，非油品销售额同比增长66%，员工月度收入明显提升，形成“人人手上有客户”的良好局面，员工跟随着她的步伐，从最初的畏难排斥，变得越卖越有信心、越卖越有干劲。

        叶青不仅自己做得好，也不忘把经验传递出去。每达成一笔订单，她会在公司微信群“晒单”：“今日客户回购40袋！”“员工杨哥销售30袋，小黄卖出40袋！”她还会附上销售技巧、沟通心得，带动其他站点纷纷效仿。景洪勐罕站紧随其后成功销售3吨化肥，高兴地发消息报喜；景洪大勐龙站也成功销出50袋。叶青真正让化肥变成了增量创效的黄金单品。

• 为农业“加油”

        从“加油岛”到“希望田”，叶青把化肥销售当作中石化服务三农、助力乡村振兴的重要一环。她常说：“我们卖的不仅是化肥，更是一份职责与信任！”送油送肥到田、传授用肥知识等增值服务，象树加能站逐渐成为周边农户信赖的农资管家。大家都说：“叶经理贴心，中石化靠谱！”

        西双版纳是我国重要的特色农产品保供区，农业产值、人口比重较高，主要产出坚果、火龙果等农产品。公司因地制宜，加大市场开拓，通过助农服务推动像叶青一样的站经理化身助农服务专员，带着产品手册走进林间地头，助力农业生产的同时，促进油品、化肥等销量增长。

        “农户在哪，我们的服务就跟到哪！”西双版纳石油分公司代表、党委书记田斌说。领导班子带头，站经理组成一支支“为农服务小分队”，他们俯身查看苗情，盘腿而坐细说肥效，把中国石化的品牌与服务真正扎根进泥土之中。截至8月，西双版纳石油化肥销售实现季度环比正增长，销售额排名全省第一。

        西双版纳石油将继续依托区域农业资源优势，践行“服务三农，助力农耕”的理念，推动化肥销售从“点上出彩”到“面上开花”，为农业增产、农民增收“加油赋能”，让中国石化品牌走进千家万户，与广大农户共绘丰收好图景！

责任编辑：齐铁健