• 精准施策，开拓市场版图

        杨光深知市场如战场，唯有精准施策、主动出击，才能在激烈的市场竞争中抢占先机。在五河县工作近30年的他，走遍了县城的每一个角落，对当地的经济发展状况、客户需求特点，以及竞争对手的优劣势了如指掌。通过对市场的深入分析，他敏锐地捕捉到了当地物流行业快速发展带来的商机，决定将物流企业作为重点客户群体进行开拓。

        为了吸引物流企业客户，杨光亲自带领团队上门拜访，为客户量身定制油品供应方案。针对物流车辆加油时间集中、需求量大的特点，他推出了“一站式”的加油服务，提供专用的加油通道、快速结算服务，以及优惠的价格政策。经过不懈努力，五河县公司成功与多家大型物流企业建立了长期稳定的合作关系，油品销量实现了大幅增长。

        除了拓展物流企业客户外，杨光还注重挖掘其他的潜在市场。他关注到县城周边的农村地区随着农业现代化的推进，农业机械用油需求日益增长。于是，他组织团队深入农村，开展油品下乡活动，为农民提供便捷的加油服务和油品使用知识培训。

• 服务升级，打造卓越品牌

        在杨光看来，优质的服务是企业的生命线，是赢得客户信任和市场竞争的关键。为了提升服务水平，他从硬件设施和软件管理两个方面入手，对五河县公司所属的加能站进行了全面的升级改造。

        在硬件设施方面，他积极争取上级公司的支持，加大对加能站的资金投入。对加能站的加油设备进行更新换代；对加能站的场地进行重新规划和美化，增加绿化面积，改善加油环境；对部分有潜力的小站进行升级改造。同时，他完善了五河花园口、小溪等17座加能站的配套服务设施，如增设客户休息区、免费洗车区、易捷便利店等，为客户提供更加舒适便捷的服务体验。

        在软件管理方面，杨光高度重视员工的服务培训和管理。他定期组织员工参加服务技能培训和服务理念培训，邀请市公司培训师为员工授课，通过案例分析、模拟演练等方式，提高员工的服务意识和服务水平；建立完善的服务考核机制，将员工的服务质量与绩效奖金挂钩，对服务态度好、客户满意度高的员工给予表彰和奖励，对服务不到位的员工进行批评和处罚。

        通过一系列的措施，五河县公司员工的服务意识得到显著提高，服务质量得到客户的广泛认可。

• 党建引领，与经营互融互促

        作为五河县公司的党支部书记，杨光始终坚持党建引领，将党建工作与五河县公司的业务发展紧密结合。他积极组织开展各类党建活动，加强党员的思想政治教育和党性修养锻炼，充分发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。

        在党建与经营互促方面，他坚持把党建工作作为推动企业高质量发展的“红色引擎”，牵头制定“三精三比”党建工作法，通过设立“党员攻坚小组”“党员示范站”，将党建工作嵌入经营管理全链条。

        2020年以来，他带领县公司团队，将原有证照手续过期多年的几座主干道闲置老站完成改造投营，进一步增强了县区公司的市场占有率。在万吨级加能站建设中，他组织党员骨干成立专项突击队，成功培育出3座万吨级销售站。2021年，他完成安徽省首座花园高速口站LNG加液站的建设投营工作。2024年，他将该站的LNG销售提升至万吨级。

        县公司经营体量逐年提升，从2020年的汽柴油3万吨提升至去年的6万吨；积极协调各方资源，2022年成功将一座城区拆迁站协调还建至相邻区域，并定向挂网取得土地建设权，同时将拆迁站原划拨土地（授权经营）与还建站招拍挂土地以相同的地价进行补偿，为公司争取权益最大化。

        2025年初，经过协调，他再次成功解决了县公司的一座104国道万吨站25年来无法办理土地使用权证的历史遗留问题，以最小的代价重新办理了土地证，并取得40年的土地使用权，解决了该站多年来因土地无合法来源导致无法升级改造与新增项目的困境。目前，该站正在申办新增LNG项目和充电场站项目，下一步将发挥更大的市场作用。

        在杨光的带领下，蚌埠石油五河县公司取得了显著成绩，油品销量逐年增长，市场份额不断扩大，服务质量和品牌形象得到客户高度认可，员工队伍团结稳定，企业经济效益和社会效益显著提升。杨光也因出色的工作表现，多次受到上级公司表彰和奖励。但他并没有满足于现状。他深知，未来还有更多的挑战和机遇。他将继续带领五河县公司全体员工，以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风，为企业高质量发展贡献力量。

责任编辑：曲绍楠