过去20年，我国经济发展取得了举世瞩目的成就。但是，随着人口老龄化苗头显现，以及投资的拉动作用边际递减，依靠人力和资源要素投入推动经济增长和规模扩张的传统发展方式难以为继。党中央立足现代化建设全局，先是将高质量发展模式作为塑造发展新动能的核心战略，近几年又进一步将高质量发展具象化为发展新质生产力。在规模化发展阶段，成品油销售企业为国民经济发展提供能源动力。随着国内市场需求达峰，销售企业急需转型寻找新的发展路径。如何将自身转型与发展新质生产力相结合是当前成品油销售人普遍思考的问题。

        笔者认为，就成品油销售企业而言，发展新质生产力本质上是企业通过商业模式创新、业态结构调整、科技创新赋能，实现生产要素重新配置和产业结构深刻变革，完成从传统能源供应商向现代综合能源服务商深刻变革的过程。其根本目标是适应能源革命和市场需求变化，提升全要素生产率，实现高质量和可持续发展。具体到发展路径上，可以从五个方面着手。

        通过商业模式创新，重构要素配置方式，巩固成品油销售业务。成品油需求达峰背景下，企业追求销量增长的难度加大，需要从进销存的其他环节拓展商业模式，以商业模式创新重塑业务核心竞争力。批发和贸易企业可以着力打通商品市场与虚拟市场的循环，通过期现结合、库存运作、套期保值等工具，扩大自身盈利能力。零售企业可以着力于进一步提高服务标准，做好品牌推广，将品牌与服务输出作为新的发展路径，塑造自身的核心竞争力。加油站非油业务可以考虑走向线上，结合自身地理位置优势尝试即时零售等新模式，实现老业务的新增长。

        通过发展新能源业务，构建第二发展曲线。着眼未来发展，成品油销售企业可以加快布局新能源领域，构建符合能源转型大势要求的新业务结构。车用LNG、充换电、氢能、绿色燃料加注等业务均是潜在选项。近期，车用LNG市场发展迅速，且符合清洁减碳的大趋势。布局LNG业务有利于实现对柴油的战略接续。同时，快速推进充换电业务，及时介入未来的补能业务。这样既可以弥补汽油业务下降的收入损失，又可以增强客户黏性，为开拓“充电+”等新业务打开发展空间。远期，可以适时尝试发展氢和绿色能源。

        加快技术突破和要素积累，构建新质劳动工具。以大模型为代表的新一代信息革命已然发生，数智化赋能是未来所有企业必须尝试的发展方向。成品油销售企业需积极拥抱新技术，加快发挥数据资产价值，构建与本行业相适应的新质拉动工具，可以尝试AI+油库、AI+加油站、AI+便利店等效率和模式的创新方式，探索智能机器人在加油站的使用。通过劳动工具的迭代升级，促使劳动生产率进一步跃升。

        加快企业管理制度改革，构建新生产范式。全国性和集团性企业可以在注重业务专业化运行的基础上重视上中下游一体化，着力建设产业链协同创新机制，营造与单一环节企业的差异化竞争力。区域型企业可以注重内部机制的数字化，提升响应效率。单一油站可以尝试阿米巴制度，通过劳动者自主创新发现最适宜的经营方式。

        加快提升劳动者技能，构造新的生产队伍。通过培训等方式，提升既有队伍掌握人工智能等新工具的能力。同时，尝试引入掌握新技能的人才，不断激发企业创新的内动力。

责任编辑：曲绍楠