海南销售以党建文化凝聚奋进合力，业绩实现稳步攀升。

　　中石油海南销售有限公司锚定能源保供与转型发展时代使命，聚焦主责主业，深耕能源市场，以经营提质增效为引擎，紧跟全球能源革命浪潮，加速向综合能源服务商战略转型。通过精细管理激活内生动力，以党建文化凝聚奋进合力，公司业绩连续三年从C级到A级，实现逐级跃升，在砥砺前行中书写出高质量发展的亮眼答卷。

　　以转型突围开辟发展新局

　　打破传统思维定式，以市场为导向重塑发展理念，实现从“坐商”向“行商”的跨越、从“单一供油”向“综合服务”的转型。紧扣海南自贸港建设与清洁能源岛战略规划，加速布局新能源基础设施，构建“油气氢电非”多元能源服务体系，在观念革新中破解发展瓶颈，于转型升级中抢占市场先机。

　　完善能源网络布局。加快优质项目开发，油站数量从2022年的108座增至115座，气站数量从3座扩容至16座;2023年成功斩获保税船燃经营资格，2024年实现首单销售突破;打通中国首个商业航天发射场站航天煤油供应渠道并完成首单直供，释放中国石油产运销一体化综合效能，初步建成覆盖海陆空的综合能源补给体系。

　　拓展新能源赛道。完成系统内首例新能源项目并购，2023年收购海控智慧能源公司股权并组建中油绿能公司，充电网络辐射12个市县，充电量登顶海南省第一;累计建成85座光伏站，圆满实现“应上尽上”目标;建成系统内首座具备应用场景的琼海博鳌加氢站，助力加氢站审批政策落地实施。

　　创新非油业务模式。依托海南“零关税、低企业所得税、减税制”政策红利，深化“加工增值免关税”政策应用，推动企业从传统经销向“制造+经销”转型升级;开辟跨境电商新赛道，搭建系统内首家上线的跨境免税商城，常态化销售跨境商品超3000个，线上收入三年增长5倍、突破千万元;打通国外知名品牌进出口贸易渠道，初步构建“买全球·卖全球”商业格局。

　　以增量创效筑牢发展根基

　　聚焦资源优化配置与市场深度开拓，精准调整油库布局、配送计划及站点选址，深耕高速公路、旅游景区等核心区域。创新“线上+线下”融合营销模式，拓展非油业务边界，通过全链条经营优化实现销量与利润双提升，为企业发展注入强劲效益支撑。

　　提升主业经营效能。以劳动竞赛为重要载体，坚守“扩销、增效、节支、降库”营销策略，成效显著。日均零售重回千吨量级，成品油年销售总量突破80万吨，在逆势中持续刷新历史新高;顺利完成加气终端一体化整合，保障市场份额稳中有升，天然气销量显著增长。

　　领跑新能源经营。以“双碳”目标为战略引领，“光伏、充电、换电、加氢”四条赛道全面提速。“中油超充”累计注册用户达40万人，覆盖全省83.3%的新能源车主，年充电量超1亿1千万度，跻身海南省充电头部企业阵营;探索打造销售公司首家“碳中和”销售企业，《中石油海南销售创建省域“碳中和”示范公司》案例成功入选“2024年中国低碳领跑者油气企业优秀实践案例”。

　　壮大非油创效规模。打造“海岛范儿”自有品牌，研发10余款特色商品，入驻12个省区4000家昆仑好客便利店，岛外销量逐年上升;店销业务稳步拓展，三年建成42座烟草合作终端店、30个彩票销售点，布局59座洗车网点，连续两年实现店销增长，非油毛利总额持续提升，进一步夯实创效基本盘。

　　以精耕细作激活发展动能

　　向精细管理看齐，向精益管理迈进，进一步全面深化改革，完善制度体系，强化队伍建设，严守安全底线，以管理升级激活内生动力，以机制完善夯实发展保障，为企业持续健康发展蓄势赋能。

　　优化组织与薪酬体系。推进事业部制改革，构建符合高质量转型发展要求的精简高效组织体系;细化“三定”工作，推行双向竞争选择机制，实现队伍结构优化升级;实行“岗级薪分离”制度，从3个维度、11个要素和44个指标系统梳理各部门职责职能，合理调控薪酬差距，激发团队活力。

　　精准推进提质增效。从财务绩效、市场供给、管理运营、创新成长“四个维度”精准施策，制定7大方面76项具体行动措施;完善体制机制，推进法治建设，深入开展“合规管理提升年”活动，制定41项重点任务清单;强化股权基础管理，14家股权企业“三会”规范运行，7家企业股利分配完成率达100%。

　　筑牢安全绿色防线。启动安全生产治本攻坚三年行动，扎实推进“四大一示范”专项活动;强化VOCs全过程管控，稳步开展库站现场“异味”专项整治;全年实现零事故、零污染、零伤害，油品质量抽检100%合格，为区域能源补给提供安全绿色的坚实保障。

　　以党建文化引领发展方向

　　坚持党建引领发展，深入贯彻新时代党的建设总要求和党的组织路线，倾力打造“向海先锋”党建品牌。通过突出一个中心、强化两个意识、抓好“五个建设”凝聚“五种力量”，推动党建工作与经营发展深度融合，将党建工作成效转化为企业核心竞争力。

　　深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育和“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育，持续抓好“五个长期坚持”的贯彻落实，实现公司上下从观念到行动、从管理到业绩的全面提升。继承发扬“大庆精神铁人精神”，在实践中丰富“融合创新、简单专注、行动第一、精益致胜”的企业文化，锻造“向海而生”的企业品格，激励全体员工干事创业热情。《向海而生—海南销售企业文化探究》荣获集团公司思想政治课题研究一等奖，推动石油精神在新时代传承赓续、发扬光大。

　　使命在肩，惟有奋斗。海南销售将始终贯彻集团公司党组决策部署，坚定不移推进“三个海南”建设，持续深化改革创新，加快转型升级步伐，因地制宜发展新质生产力，为海南自贸港建设提供更坚实的能源保障，为推动中国石油高质量发展贡献海南力量，奋力打造具有国际化特色的区域总部企业和一流综合服务商。

　　本文作者为中石油海南销售有限公司董事长、党委书记

　　责任编辑：周志霞