今年以来，中国石化山东滨州石油阳信2站，发挥示范引领作用带动全员营销，强化加能站二次薪酬考核，加强沟通稳固客户群体，全力做大市场提升轻油销量。第一季度，阳信2站轻油销售完成了任务的102.23%，非油品营业额在县区排名前列。

• 以身示范带动全员营销

        “加油卡充值满4000元可赠送价值1168元的满减券、加油返利和易捷商品优惠组合礼包，折合到95号汽油价格里相当于优惠了0.69元，非常划算。”在阳信2站加油场地上，站长王永霞边为客户加油，边面带笑容地向客户推介。

        王永霞每天都要拿出一段时间到加油场地为客户加油，热情地向客户推介站里的优惠政策、活动礼包等，以亲身示范激励员工开口营销。她在一次次的营销实践中不断总结营销活动的推介话术，力求推介一开口就能达到“抛砖引玉”的效果，勾起客户的购买兴趣。她的营销热情感染了全站员工。她通过交接班会与员工交流营销心得，进一步提炼推介话术，促使加能站营销水平不断提升。

        阳信2站位于县城繁华地段，以汽油销售为主。王永霞在为客户服务中发现，前来站里加油的车辆繁杂，而单客加油量较少，且加油现场与营业室距离较远，加油现场员工与室内结算人员沟通困难，存在油款结算错误的隐患。她积极向县公司争取，为加能站配备了4部防爆对讲机。对讲机的配备大大减轻了员工的工作压力和劳动强度，员工更加有了营销的劲头。

• 精细算好员工收入账

        在王永霞的带领下，阳信2站根据自身实际，制定了二次薪酬考核办法。为切实发挥“多劳多得”分配机制的作用，王永霞将加能站各项工作细分成20个考核指标，她根据员工的工作分工不同，给每位员工制定了各项指标的班次营销任务，员工上完一个班交接后，及时向王永霞报送各项指标的完成数据，王永霞将数据输入自制的《阳信2站员工每日薪酬测算表》中，很快便能算出每位员工的日薪酬。

        “3月1日至7日，吕文丽获得的薪酬最高，比我们站薪酬最低的员工高出300多元，我们让她来分享一下她的营销心得和技巧。”在交接班会上，王永霞通报员工各项指标的营销情况及获得的薪酬，让表现好的员工分享成功经验，引导落后员工查找自身不足，进一步明确营销方向和追赶目标，找准营销发力点。阳信2站的二次薪酬考核激发了员工的工作热情，整个站呈现出“你追我赶”的营销氛围。

• 加强沟通开发大客户

        “张老板，您公司有那么多运输车，在我们这里办一张柴油专用的联名卡吧，联名卡一季度内可进行阶梯型优惠让利，加的油越多优惠越大，最高能优惠到8%。”在节日客户走访中，王永霞上门拜访物流公司的张老板时说道。

        “太麻烦，就用加油卡就行。”张老板婉言推辞。

        王永霞心里明白，张老板一直嫌中国石化的油价高，公司仅有小部分运输车加中国石化的油，大部分车辆在社会站加油。于是她根据张老板的物流公司车辆数量、业务量等测算出该公司月用油量，再根据联名卡的优惠规则、社会站油价等给张老板算细账，结果物流公司如若采用联名卡加油，一季度能节省1400余元的燃油费。

        “这一算才知道用联名卡加油这么划算，并且中国石化的油品质量过硬，那就赶紧办一张联名卡吧，让公司的车辆都在中国石化加油。”张老板说。

        就这样，阳信2站进一步稳固了与物流公司的合作，月充值金额达10万余元。该站还拓宽合作项目，向该物流公司供应尾气处理液。

        整个一季度，阳信2站还开发了电业局、长虹运输等10多家大客户，让自身的轻油、非油品增量明显。