当新能源汽车成为安徽省第一产业，作为传统能源企业的安徽石油，如何在这场变革中破局？笔者专访了中国石化安徽石油副总工程师、发展基建部经理冯昕，听他讲述安徽石油在新能源领域的布局、挑战与未来。

• 加快开辟第二增长曲线

        加油站服务指南：冯总您好！当前，随着新能源车的爆发性增长，安徽石油面临怎样的形势？

        冯昕：在安徽省，新能源汽车保有量年均增长超50%。安徽石油敏锐捕捉到这一趋势，积极贯彻集团公司党组“加快向综合能源服务商转型”“加快开辟第二增长曲线”的决策部署，坚持“油是基础、气是重点、氢是方向、电是趋势、服是未来”的工作思路，全面挖掘并发挥“后发优势”，依托加油站网络坚实基础，全力塑造“石化易电”品牌，努力闯出转型发展新蓝海、打开二次创业新天地。

        加油站服务指南：取得哪些实际成效？

        冯昕：在充电业务方面，公司全力构建便捷服务网络，提供“充电+”综合服务，提升运营保障能力，加快打造差异化竞争新优势，提升消费体验，增强客户黏性，有力推动充电量增长。上半年，安徽石油累计服务充电客户超532万人次，充电量同比增长348%，排名销售企业前列。

        具体来讲，积极探索“旗舰站+卫星站”充电站网络布局新模式，打造“覆盖广泛、布局合理、服务优质、运营规范”的高质量充电生态网；坚持一盘棋统筹运作，重点发展中型充电站，因“站”制宜配建光伏、储能等服务设施。拓展布局县域小型充电站，试点推进充电业务向县域辐射，向乡镇辐射，抢占“蓝海”市场。在高速公路服务区及城市中心站点应用液冷超充技术，提升客户体验。

• 从单一到多元模式

        加油站服务指南：安徽石油打造了集“油电氢光储”于一体的示范站大众站，具有怎样的意义？

        冯昕：大众站这座示范站从2022年10月启动改造到2023年10月投营，仅用11个月就完成了蜕变。

        它是安徽石油探索综合能源运营模式的“试验田”。通过整合加油、充电、换电、光伏、储能及商业配套，安徽石油摸索出“以油带电、以电促油、油电联动”的新路径。

        这座示范站为安徽石油赢得了行业话语权，发挥了行业引领作用。目前合肥主流充电平台已从100多家大幅缩减，安徽石油用标准化服务和规模化运营净化了市场。

        大众站所创造的品牌效应、沉淀的模式经验以及对市场规范的引领作用，都将产生深远的影响。

        加油站服务指南：大众站追求的是一种多元的盈利模式？

        冯昕：从充电领域来看，单纯靠充电服务费，模式太单一，赚钱非常难。大众站驱动的盈利模式可以从三方面理解。

        一是价差空间成为核心抓手。利用安徽电网峰谷电价差，通过储能系统在低谷时段储电，高峰时段放电，结合光伏自发自用，将电价成本大幅降低，既降低客户负担，又创造利润空间。二是需求侧响应打开新空间。1000千瓦时储能和大规模光伏配置，参与电网需求侧响应，成为较为稳定的利润增长点。三是业态联动激活综合价值。在站点布局上，大众站根据顾客需求，形成多种业态协同效应，从而带动非油业务的增长。

        企业是否盈利要算总账。即便充电业务微利，但其带来的客流能反哺油品销售，形成“油电互促”的良性循环，可以让企业保持扩张定力。

• 国企责任与担当

        加油站服务指南：您认为，在未来转型发展中，国企如何发挥出自身优势？

        冯昕：央企的优势在于定力。安徽石油的新能源布局始终紧扣国家战略，既不因短期困难而退缩，也不会因竞争激烈而冒进。在行业转型最艰难的时刻，要体现国企的责任与担当。

        一方面，安全底线决不松动。无论市场环境怎样，作为国企要严格遵守相关安全管理规定，把安全放在第一位。安徽石油通过规模化运营和标准化服务，推动合肥充电市场从乱象走向规范化。比如，充电桩方面，每个充电桩植入烟感断电、防水淹、防倾倒三重防护，倒逼行业升级。员工层面，从高压电工持证上岗到“现场+远程”双线巡检，从1小时一次的夜班巡查到智能传感器实时监测，安徽石油将传统加油站的安全管理经验平移到新能源领域，实现关键岗位全流程管控。

        另一方面，技术储备着眼长远。比如在氢能领域，安徽石油紧紧围绕集团公司“加氢引领、绿氢示范、双轮驱动、助力减碳”发展思路，打造“制氢—加氢”一体化示范站点，持续推动氢能场景开发应用，助力氢能产业链在皖升级。尽管当前加氢站投入成本高，但氢能源是技术储备，目前的投入是为未来考量。

        加油站服务指南：安徽石油未来有哪些规划？

        冯昕：今年，我们有信心在全省充电市场规模地位再上一个台阶。比如，在网络布局上，安徽石油将延续“示范站+标准站”模式：核心区域建综合能源站，郊区建快充站，商场、社区建简易站，要因地制宜。

        在盈利模式上，还将深化“虚拟电厂”建设，整合全省充电桩、储能、光伏资源，参与更大范围的电网调度，提升能源利用效率。同时探索V2G技术，让新能源汽车成为移动储能单元，创造额外收益。

        对于行业走向，事实上，油与电最终会动态平衡。为此，随着油价与电价的波动、技术的迭代，市场会自然形成细分群体——追求长途便利的选油车，注重日常通勤的选电车，而安徽石油要做的，就是为所有客户提供多元选择。

        集团公司工作会议强调，要全面落实“客户至上”的经营理念。安徽石油必须保持对市场的敏锐反应，搞清楚客户真正需要什么，着力解决客户痛点、降低客户成本、增进客户满意度，真正做到“以客户为中心”谋划好市场接续这一大课题。由此，安徽石油还需要在综合能源建设、多元服务业态、定制营销策略等方面持续发力，打造更多高品质、多样化、个性化的品牌服务，不断提高核心竞争力。

        总之，新能源转型不是对传统的否定，而是延伸。就像大众站，打开的不仅是新业务，更是传统能源企业的新可能。在这场能源变革中，安徽石油还将继续发挥国企的担当与智慧，书写属于自己的转型答卷。

责任编辑：石杏茹