在全球能源结构加速调整和“双碳”目标的时代背景下，LNG液化天然气凭借其清洁、高效、便捷等优势，成为能源市场的新宠。中国石油陕西榆林销售分公司（以下简称榆林分公司）敏锐捕捉到这一发展趋势，勇于担当，积极作为，以破局者的姿态，从“跟跑者”华丽转身成为“领跑者”，开启了LNG业务转型的升级征程，跑出LNG发展的榆林“加速度”。

• 破局：转变观念，艰难开局

        客户驾驶着配备了加气罐的大货车，一进站就问：“你们这里能给加气不？”员工无奈地摇摇头说：“师傅，对不住！我们这里暂时不能加气。但这一切，即将改变。”

        榆林分公司长期扎根传统能源领域，对传统油品业务轻车熟路。但LNG业务的兴起，犹如一道新的考题，摆在了所有人的面前。2023年，榆林分公司运营划转加气站1座，年零售量不到1万吨。而榆林市有LNG加气站179座，年需求量达到170万吨，有着广阔的市场需求。榆林分公司面对这一新的考题，坚持解放思想、改进思路，自上而下地开展了一系列的思想解放行动。

        开展思想破冰行动。领导班子带头深入学习领悟习近平总书记关于高质量发展的重要论述，集体学习《摆脱贫困》一书，从理论溯源到认知革新。

        组织专题培训。邀请LNG领域资深专家，为员工剖析LNG的特性、市场前景和先进的管理模式，打破了对LNG业务的陌生感与畏难情绪。

        深入实地考察。主要领导深入LNG产业前沿地区考察学习，了解市场情况，带回宝贵经验与创新思路。

        经过一系列的思想洗礼，榆林分公司全员对LNG业务形成全新认知，明确了LNG在能源转型中的关键地位，成功打破了传统思维的禁锢，树立了全新的发展理念，为LNG业务的转型升级奠定了坚实的思想基础。

• 奋进：实干担当，攻坚克难

        “LNG是能源转型的大势所趋。榆林分公司可得好好抓住这个转型发展的机会。”榆林分公司主要领导在专题会上说道。

        主要领导带领部门专业线负责人到系统内加气站参观学习，了解收集信息。对关停的加气站周边市场、车流量、竞争对手营销策略等，开展深入细致的调研。通过多次调研和客户走访，榆林分公司发现大部分客户对中国石油的品牌非常认可。榆林分公司果断决定，全面复投关停加气站，坚决拼出一条变废为宝、扭亏为盈的高质量发展之路。

        说干就干。2023年，榆林分公司启动关停2年多的定边东鑫源加气站复投工作，1个半月时间就完成了营运审批、证照办理、检定验收、员工培训考证等工作。特别是2024年，定边东鑫源加油加气站人均纯枪量高达3500吨，员工月均应发工资增幅120%，成为榆林分公司创效增利的中坚力量。

        尝到了定边东鑫源加气站复投的甜头，榆林分公司趁热打铁果断决定收回出租停业的其余3座加气站。面对之前私营老板2年之久未办理成功的经营手续，榆林分公司上下联动，攻坚克难，仅用5个月就完成了出租加气站各项设施设备检定审批和证照手续变更工作，2024年5月全部成功复投。

• 领航：向新而生，示范引领

        “中国石油的加气站体验感超好，服务热情，动力满满。下次我们还来。”金杯银杯不如客户的口碑。定边东鑫源加气站的成功复投，给了大家极大的信心。榆林分公司表示，要一鼓作气再多拿下几个加气站。这样就可以大幅度提高员工的收入，让员工腰包鼓起来、自信立起来。

        关停加气站的成功复投，为榆林分公司积极发展加气业务提供了宝贵的管理经验和充足的信心，也验证了榆林分公司转型升级战略的正确性。2025年以来，榆林分公司大力推进“以气补柴”战略。班子成员利用周末或空余时间组队，用时1个月对全市国省道、运煤专线的200余座加气社会站进行了全覆盖调研，了解业主意愿、合作模式、真实销量、设施设备、证照土地等情况，做到了底子清、方向明。

        截至5月底，榆林分公司运营加气站突破10座。2025年前5个月时间里，6座加气站实现从立项到投运，且投运即达销。榆林分公司LNG日均销量超过500吨。

        LNG的加速发展带动了榆林分公司整体经营形势全面向好，连续2年实现盈利，由过去的亏损大户成为创效先锋，年度业绩考核为陕西公司“二级一类单位”，荣获陕西公司2024年度“增量先锋”先进基层单位。企业转型升级得到了突破性发展，开启了榆林分公司高质量发展的新征程。

        从最初的艰难起步到规模发展，从“跟随者”到“领跑者”，榆林分公司凭借敏锐的市场洞察力、坚定的决心、实干的精神成功实现了转型。新能源转型升级没有“标准答案”，但有“成功逻辑”。榆林分公司的故事证明：在能源革命的赛道上，传统企业不仅能转身，而且能领跑！

责任编辑：曲绍楠