为了积极助力春耕生产，践行央企社会责任，中国石化江西鹰潭石油分公司（以下简称鹰潭石油）创新服务模式，通过惠农贷、农资站、推介会等精准举措，将优质化肥和贴心服务送到农户家门口。3月以来，鹰潭石油累计销售化肥56万元，月度计划完成率280%，完成率排名全省第一。

• “惠农贷”破解资金难题

        “去年这个时候，我们最发愁的就是买化肥的钱，东拼西凑还耽误农时。今年，中国石化帮助联系了惠农贷，手续简单、放款快，真是解了我们的燃眉之急!”月湖区童家乡种粮大户叶师傅握着刚签下的30吨订单开心地说。

        3月初，月湖分公司在走访春耕备耕种粮农户时了解到，不少种粮大户面临资金周转困难。为了切实解决农户购肥资金难题，月湖分公司创新服务模式，积极对接与中国石化有业务合作的农业银行，通过与银行沟通协调，针对农户推出惠农贷服务，有效解决了农户的资金问题。

        “惠农贷既帮助农户解决了难题，又加强了我们与银行的业务合作，还拓展了化肥销售，真是一举三得的好事。”月湖分公司经理居海强介绍说。

• “农资站”延伸服务触角

        “以前买化肥要跑几十里路，还得自己找车拉回来，费时又费力。现在加能站设立了农资站，还给送货上门。这服务真是太贴心了!”在余江分公司画桥加能站正在选购化肥的李大姐对中国石化的服务赞不绝口。

        为了打通服务的最后一公里，鹰潭石油充分发挥加油站网点优势，在余干县、余江区打造了3座农资服务站，周边覆盖34个行政村，7200余户村民。通过延伸服务“触角”，极大地方便了村民购买化肥。

        “只有真正站在农户角度想问题，服务才能做到位。截至目前，我们完成化肥销售配送48吨，服务满意度达到100%。”余江分公司经理张烽卿说。

• “推介会”送农技知识下乡

        “这个产品效果确实好，去年试用后水稻颗粒饱满、肥效长、长势喜人。今年我又订了20多吨，准备把家里的地都用上。”在余干分公司化肥推介会现场，种粮大户老张兴奋地分享着他的使用体验。3月以来，鹰潭石油抓春耕契机，主动走访各乡镇政府、村委会，对接农户春耕用肥需求，共开展3场化肥推介会，并邀请中化厂家农技人员为农户们讲解化肥产品和科学选肥、科学施肥等知识，向农户发放技术资料，得到了乡镇政府及农户的一致好评。

        “我们不仅召开推介会，而且在17个村建立了22个化肥实验田，让广大农户真正了解到中国石化化肥的品质。在今年的化肥推介会上，现场订单转化率超过80%。”余干分公司经理查宏辉说。

责任编辑：曲绍楠