春回大地，万物竞发。一季度是全年的“风向标”。中国石油云南销售分公司（以下简称云南销售）发挥“首季效应”，千方百计地拓市场、稳份额、增效益，巩固持续领先、提质增效的良好态势，始终锚定目标任务、拉高工作标杆，把各项工作往前抓、往前推、往前赶，凝聚起加快高质量发展的强劲力量，书写出彩云之南的“春天答卷”。

        今年前2个月，云南销售的销售总量、纯枪销量、非油毛利、净利润完成率等主要经营指标均超预算运行。

• 守牢成品油“基本盘”

        “我所在的县城是一座人口大县。我们站认真做好客户开发工作。之前，我开发了一个城市综合执法管理局的客户，每个月用油120吨左右，一年可以带来2000万元的收入。”谈到客户开发的过程，昭通分公司镇雄加油站经理吴兴萍说，自己先后跟踪半年才终于开发成功。与周围的竞争对手加油站相比，该站收获了客户的一致好评，销量也是对方的十倍。

        云南销售坚持服务创造价值理念，持续提高客户服务水平，力争在线上线下、油非联动、会员联动等方面取得新突破，全力保障销售目标顺利完成。

        其中，德宏分公司紧盯“有效市场份额下的总毛利最大化”目标，积极应对市场变化，与多家当地品牌企业加强双方异业服务合作，开拓合作新渠道，不断探索低成本营销的新路径。

        云南销售以讲好“云销故事”为切入点，推动“滇油滇销”最大化，“滇油滇销”比例同比提升4个百分点。今年以来，云南销售系统推动网络布局、市场整治等12项关键事宜；协调省商务厅、文旅厅组织8家省区公司开展“e游中国·自驾油礼”跨省游营销活动；连续3年独家承办省农业厅“3·15消费者权益日暨春耕启动会”，办理农机卡1.81万张，充值8179万元；成功进驻省政府的“政采云”平台，获得单位客户2188家，消费同比增幅40%。

        如昆明分公司全面落实“首席客户经理”机制，强化重点零售客户管理，成功与昆明某旅游公司签署合作协议。

        云南销售推行各单位党政主要领导“首席客户经理”机制，打响全员营销攻坚战，全力以赴开发维护客户300余家，实现销量7.4万吨。

同时，云南销售以加管系统3.0上线推动科技赋能，提升销售质量，实现相对市场份额44.3%，同比提升1.3个百分点，巩固了市场份额区外第一的良好态势。

• 稳固非油“接续盘”

        “精准顾客、精耕商品、精益店销、精锐线上、精优合作、精细物流。”云南销售相关负责人表示。公司聚焦新机制、新模式、新渠道、新产品，实现油非联动优化升级，油非转换率提升9.3个百分点，非油毛利同比增幅6.9%。

        云南销售深化门店精益零售，培育“商品力、运营力、营销力”3个核心能力，协同一体化营销，打造化肥销售试验田30余块，毛利同比增幅463%；汽服业务由联营转为自营，节约费用超过400万元，收入同比增幅23%；依托美团、京东到家平台，上线运营门店479座，毛利同比增幅214%。

        云南销售发力重点品类，在包装饮料、家庭食品、奶类等品类上开展油非联动和组合营销，挖掘用户消费需求；实施客户一体化开发，持续强化汽服业务，通过灵活的促销方式增加客户黏性。

        如红河分公司增设年度任务完成进度考核指标，以及人均纯店销同比考核指标，建立“月度跟踪+季度评估”的动态化管理机制，促进非油毛利同比增长。

• 加快新能源“未来盘”

        临沧分公司充分发掘光伏绿电使用及站内外充电项目规划，利用光伏项目“自发自用、余电上网”的建设模式，保证加油站正常供应用电的前提下，将剩余电量上网转送至市电，就地平衡消纳，降费增效显著。

        云南销售结合充电项目因地制宜配置资源的优势，为新能源汽车里程续航提供极大便利。作为综合能源供应服务站，这样能更好地吸引周边客流，提升企业竞争能力和经济效益。而且，项目实施带来的公众效益要大于经济效益。

        云南销售紧盯目标，有序推进光伏发电站、LNG加气站的投运。过程中，云南销售合理布局，加快加气长廊搭建；攻坚克难，紧跟市场发展和政策方向，探索多种模式推动项目落地；强化协调，全面收尾光伏建设，加快储备项目实施；提前开展项目选址、可研编制等前期工作，加快新能源项目投运速度。

        截至目前，临沧分公司累计光伏项目总装机容量达到130kWp、充电项目设备容量达到360kW。大理分公司根据市场转型需求，积极与大理州政府相关部门对接，以“站内+站外”的运作模式完成118个充电车位的建设。喜洲1站、富海、阿鹏、向阳、满江东、全兴6座加油站也已成功投运充电项目，加快由传统“卖油郎”向综合能源服务商转变的步伐。

责任编辑：曲绍楠