“原先总是要绕道加气，不仅耽误时间，而且要多花200元气费，现在这干道上新开了加气站，真的是方便多了！”货车司机张师傅说。之前，他往返上海、连云港两地运送海鲜，每次到达中国石化江苏石油（以下简称江苏石油）连云港赣榆加气总要绕道市区或山东日照，单程耗时近两小时。

        赣榆区地处苏鲁交界，物流运输业发达，全区注册货运车辆超5000台，新能源及清洁能源车辆占比逐年提升。在了解情况后，江苏石油优化了赣榆区域能源结构，新增开业赣榆沙河LNG综合能源站，缓解了能源供需矛盾，填补了连云港LNG加气走廊北部区域的空白。该站开业后，一周销量迅速稳定在30吨/日以上。

        今年以来，江苏石油加快推进省内LNG骨干网络建设，紧抓市场机遇，深耕LNG市场，持续优化站点布局，重点向高速公路、物流园区、大型工业园等高需求区域倾斜，不断提升市场份额。投运7座LNG加气站点，进一步夯实销售网络基础，为销量增长提供有力支撑。一季度，江苏石油LNG零售量同比增长94%，排名区内公司前列。

        面向客户多样化需求，江苏石油实施“站际统筹”，强化站与站之间的资源统筹和要素配置，做好商圈客群分析，精心规划业务发展和业态布局，宜油则油、宜气则气、宜电则电、宜服则服，拓展符合市场需求的服务场景，加快构建接续动能和核心竞争力。

        “以前泡面就着卤蛋，解决了一顿饭。如今有了司机之家，吃上了免费的热乎饭。”来自山东的司机郑先生笑着说。

        江苏淮安石油充分发挥上河加能站的区位优势，积极开展“加气送快餐”营销活动，结合“司机之家”服务功能，利用增值服务吸引加气客户进站。同时创建客户微信群，每日在群内实时推送站点气源、库存情况、今日菜品、交通路况、天气预报、优惠政策等信息。司机师傅们纷纷表示，宁愿绕点路、掉个头，也愿意来淮安上河加能站加气。

        江苏石油在市场开拓、客户服务和品牌推广等方面多措并举、精准发力，强化站点运营管理，在站内增设休息区、餐饮、便利店等功能，提升站点配套设施和服务质量，为客户提供更加便捷的加气服务。针对长期合作客户，持续推出会员积分、优惠券等多项活动，增强客户的黏性，推动LNG销量稳步增长。

        江苏石油扎实开展员工基本功培训，采取驻场学习、送课到站、远程辅导、专题培训等方式，提升员工的加气设备操作、维保与应急处理的知识与能力。联合上游供气企业、下游物流企业等合作伙伴，开展全产业链联动宣传，进一步提升品牌的影响力，推动清洁能源业务高质量发展。

责任编辑：齐铁健