5月，大理石油通过定策略目标、抓重点营销、拓油非结合、强执行落地、提奖惩激励、促管理提质六条措施，上下合力，易捷服务营业收入超指标任务，完成率排名全省第一位;零售额同比增幅10%，同比排名全省第三位。

　　定策略目标

　　根据省公司“双服务”专项行动方案和大理公司二季度经营攻坚实施方案，公司各层级坚持油非并重的思路，精准分析5月销售结构及营销重点，以“大单品保量创效+红包养车卡营销拓客”为核心，层层抓落实、每日盯进度，月初定目标，月中排指标，努力追赶前期欠量，营收超指标完成，实现年度进度目标。

　　抓重点营销

　　结合当期营销活动内容，明确“州市指导+站级自定”确定“一月一品”销售清单，开展“一月一品”劳动竞赛，一站一策，人人开口促提升，5月公司“一月一品”销售额占零售额的45%，为零售同比增量夯实基础。针对基层员工不愿开口、不会开口的实际，以“低难度、高成功率”的扫码领红包为切入点，领导带头抓执行，每日通报县区、站点用券情况，针对排名靠前的站点及时表扬，对排名靠后、停滞不动的站点及时督促提醒。5月大理公司共计用券10.28万张，其中红包券4.1万张，站均用券300张，站均每日用券排名全省第1位。借助养车卡营销契机，以门店星级评定为依据，制定“12345”每日销售计划，每店每天紧盯必保任务，各层级全力以赴追赶进度，车友节期间大理公司共计销售养车卡超2万张，销售数量同比上年增长41%。

　　拓油非结合

　　制定企业购客户开发专项考核，将企业购销售规模、新客户开发与管理团队考核挂钩，充分发挥客户经理资源优势，深度挖掘直分销客户需求，最终达成赖茅销售近200万元，为本月任务完成夯实了基础。每县每周一次“六进”走访，综合推进养车卡、单位卡、个人卡等业务，让易捷营销活动走出站外，5月共对60余户易捷客户开展综合走访，促养车卡、积分兑换等各项指标均有所提升。

　　强执行落地

　　发挥党建引领作用，制定“双服务”专项行动机关帮扶基层活动，州县两级支部开展“六个一”行动，机关带头做示范，销售养车卡594张、扫红包918人次、“双服务”宣贯118站次、检查发现问题594个，开发维护客户25次，重点客户全覆盖走访11个县市，凝聚机关基层合力。常态化开展日常进度“通报+点评”机制，市场部每日对主要经营指标、重点营销、专项工作完成情况进行通报，对排名靠前的站点及时点赞表扬，对完成靠后、迟迟未见效果的站点及时点名督导，将压力传递到基层加能站，让大多数人“动起来”。

　　提奖惩激励

　　为激发基层干事创业活力，大理公司制定《二季度经营攻坚专项考核方案》，对易捷企业购客户开发、便利店零售增量、酒类增量、香烟管理等多项重点工作进行专项奖惩。针对烟草库存长期居高不下的困境，制定烟草销售降库方案，将烟草销售指标下达到县到站，考核激励、指标压力双管齐下，千方百计扩销增量，5月销售烟草近500万元，库存金额较月初明显下降。

　　促管理提质

　　大理公司根据攻坚目标，从“计划管理+每周管控+综合监督”三举措入手，一季度末即提前制定二季度目标，提前明确奋进方向;每周召开部门及县区经营例会，根据当期数据通报，每周将经营管理短板汇总为目标清单，下一周县区以清单为依据汇报工作提升情况;开展“部门+督查队”“双监督”模式，对价签缺失、堆头管理等弱项进行专项检查，促门店陈列有所提升。

　　接下来，大理石油将从上到下秉承“做实、做细、做精”的理念，锚定二季度销售目标和毛利指标，继续发挥大公司担当职责，冲刺6月，确保完成半年度目标任务。