春日的敬亭山脚下，油菜花田金浪翻滚。在中国石油安徽销售宣城分公司（以下简称宣城分公司）宣庆加油站内，站经理张玉正在热情地向自驾游客推荐站内热销商品：“这款武夷山矿泉水搭配您的自热火锅，正是踏青野餐的绝配！”不到10分钟，3位客户爽快下单。这是宣城分公司抢抓“春日经济”的一个生动缩影。

        3月以来，宣城分公司紧扣安徽销售“赏春踏青·乐惠随行”主题营销活动，通过四项硬核举措深耕非油市场，实现了非油业务突破性增长。截至目前，宣城分公司的非油大单品及汽油复合剂竞赛实现了全省领跑，润滑油竞赛跃居全省第三，非油店销毛利同比增长37%。

• 完善激励，加强培训

        “恭喜东风加油站王从丽获得本月复合剂销售冠军！”2月的非油总结会上，获得3000元非油奖金的王从丽笑靥如花。

        她创新的“复合剂+玻璃水”组合销售法，单日创下0.5万元的销售额。

        为了提升全员的销售热情，宣城分公司将销售任务精细分配到部门、油站及个人，并制定了清晰明确的非油激励政策，根据销售贡献度分配非油奖励，并同步开展“营销之星”评选。在政策的驱动下，员工开口频次大幅提升，形成了“千斤重担众人挑”的生动局面。

        3月26日，宁国片区城东加油站会议室里掌声雷动。外聘的润滑油专家李鹏飞正在演示“FABE”销售法。“你对顾客说这款润滑油能保护发动机。这不够打动人心。不妨说，它是用优质基础油和高性能添加剂技术调配而成的，就像给发动机穿上了防弹衣。”专家生动的讲解，让八里加油站经理虞惠红茅塞顿开。第二天，虞惠红就用这套话术卖出了12桶车用润滑油。

        除了外聘销售专家外，宣城分公司推行“老带新、师带徒”的培训机制。有着“销冠”之称的非油能手方文娟带着徒弟们在宣庆加油站现场辅导。她当场示范如何从客户沾满泥渍的越野车判断潜在需求，成功推销出了全套汽车护理用品。“之前总怕说错话，现在师傅教我把商品特点编成顺口溜，销售变得轻松多了。”徒弟刘培培在开口营销实战日活动中，用自创的“三句半”创下了4小时销售29套单品的骄人成绩。

• 多样竞赛，数据实时公布

        走进黄山片区潜口加油站，迎面而来的是清新亮眼的春日野餐主题堆头。用气球装扮的花束、种类丰富的选品，搭配员工精心制作的爆炸贴，引得顾客纷纷点赞。“这个创意堆头让我们日均销售额足足涨了一倍。”站经理罗来升介绍道。

        在宣城分公司组织的非油堆头陈列大赛中，这样的创意作品层出不穷。例如，有的加油站用润滑油桶搭出“春笋”，有的加油站用矿泉水瓶拼成“油菜花田”。为了激发大家的创新和动手能力，宣城分公司特地开展了堆头陈列和手绘海报专项评比，邀请机关员工与顾客组成专业评审团，从POP创意、商品搭配、视觉效果等维度打分，对表现优异的加油站给予奖励，并在全公司推广。

        “截至目前，耿城加油站充值活动已经完成了142%，为全公司最高。”每天9点，宣城分公司的微信群内会准时发送业绩信息。

        各片区和加油站还自发组建冲刺微信群。微信群内的销售捷报此起彼伏，形成了比学赶超的良好局面，带动店销毛利实现大幅增长。