最近，在《加油技能》上看到了一篇文章，引发了我对油站营销工作的新思考。所以，我决定提笔给你们写这封信。

        我关注《加油技能》已经有两年多了。在此期间，我读到了不少关于油站营销方面的文章。但是，今天这篇文章尤其让我感兴趣。

        这是一篇刊发在《偶得》栏目的文章，题目为《“赠送”的技巧》。

        这篇文章讲的是如何在加能站营销中开展形式各异的“买赠”活动。

        目前，大多加能站搞的“买赠”活动，“赠品”在选择时较为随意，往往仅考虑“赠品”的价钱，将赠品放在主推商品的从属位置。这样一来，每当“买赠”活动开展结束后，客户没有了“小利”可图，便又会回到了原来的消费状态。

        而事实上，买赠活动中的“赠品”在营销中起着至关重要的作用。换言之，选择什么样的“赠品”十分关键。这不仅是让客户多获得一点利益，而且要考虑到它是否能吸引客户“回头”，进而再培养成为加能站的固定客户。最好是借助“赠品”的作用，不断提升客户的消费档次。

        文章中新开茶叶店的这个例子，给了我很大的触动和启发。

        我所在的加能站也经常推出一些营销“买赠”活动，但每次的效果并不理想。大多是活动期间很热闹，活动结束后又会回到原来的消费状态。

        今天想来，其中的关节便是对“赠品”的选择没有格外重视，对营销活动没有一个长远的规划。

        实际上，我所在的加能站也可以借鉴这篇文章中的技巧，让“赠品”起到开发客户、持续稳定客户的作用。

        非常感谢《加油技能》！希望以后能刊载更多类似的好文章。

读者：谢婷婷