今年以来，中国石油甘肃天水销售分公司以“年货节、踏青节、饮水节”为抓手，通过做强门店、赋能队伍、营造氛围、拓展销路“四步走”，1—4月，实现集采自有商品销售额同比增幅70.9%，非油毛利同比增幅105.3%。

• 巧用“主题场景”促销

        为了做强门店，天水销售分公司巧用“主题场景”促销，非油专业线下沉一线，逐站督导，根据元旦、春节、清明、五一等不同节日及主题，在线下，利用门店促销海报和POP营销物料对活动商品进行创意堆头陈列打造。在线上，通过客户群、朋友圈等大力推广促销信息，实现促销信息的高效传递，促进门店销售创收。数据显示，1—4月，该公司店销同比增幅21.85%。

        “员工设计的包装饮料、矿泉水、奶制品等商品的组合堆头，效果十分明显，大大提高了客户关注度，销售额明显提升，甚至创出了单日销售额新高。”三马路加油站经理刘斌竖起了大拇指为站内员工点赞。

• 推进“班组岗位”培训

        为赋能油站队伍建设，天水销售分公司积极推进“班组岗位”培训。根据加油站点多线长面广、集中培训难度较大的特点，该公司结合综合督查工作，以“送培训到站、到班组”的形式，在公司、片区、加油站开展三级营销培训。同时，突出对门店员工进行非油业务促销活动及技巧的专业培训，提高员工业务技能，保障各类促销活动落实到位。

        “这种现场教学、手把手指导的方式，可以让我们实实在在看到自身的长处与不足，懂得如何补短板、强弱项，结合实际有效制定非油策略，效果很好。”七里墩加油站的经理藏文说道。为有效提升加油站的非油创效能力，公司非油专业线还组织专业团队通过“探店问诊”的方式，对加油站非油门店经营进行现场“把脉”，查短板、补弱项、促提升。

• 开展“亮评比晒”竞赛

        “一季度，我站员工何婷婷在公司非油销售创效夺旗榜上累计积分7分，荣获非油销售能手。让我们向榜样学习，力争上半年实现非油销售时间任务双过半。”东森加油站站经理景鹏话音刚落，办公室内顿时响起了热烈的掌声。

        在氛围营造上，天水销售分公司非油专业线每天在工作群晒销售，通报各片区、加油站非油销售任务完成进度。每月制作非油销售创效夺旗榜，向销售进度靠前的加油站和销售能手发授红、黄旗，并给予相应的非油积分，作为年度非油工作评先选优的依据，营造出“比学赶帮超”的氛围，调动了全员销售的积极性。

• 做活“社群营销”活动

        “你们这服务真是没得说，从备货到送货，短短三天就把我们需要的440桶尿素液送来了。”在天水京环环境服务有限公司后勤仓库，该公司负责人王经理满意地对前来送货的天水销售分公司交通南路加油站经理屈文曦说。今年以来，面对站前道路维修限行、车流量下降的不利影响，屈文曦积极响应公司“动起来”“走出去”的号召，抓住天水京环环境服务有限公司40辆环卫车急需补充柴油尾气净化液的商机，成功拿下了440桶、11000元昆仑之星柴油尾气净化液的订单。

        为了加大销路拓展，天水销售分公司着力做活“社群营销”活动，引导各加油站摒弃坐店经商、等客上门的传统观念，结合“六进”活动，进机关、进银行、进企事业单位等，站经理带头全员齐上阵，突破门店固有商圈，访客户、跑市场、促销售，走出去推介活动商品。1—4月，非油店外销售同比增幅达32.45%。

        “今后，公司还会在非油品量效提升上继续下功夫，不断探索新的策略。”天水销售分公司一位相关负责人说。