• 提前部署，筑牢春耕“压舱石”

        春耕用油是农业生产的第一道“生命线”。面对春耕用油需求集中释放的挑战，襄阳分公司科学部署、统筹资源，建立春耕用油专项保供机制。

        该公司发挥襄阳配送中心枢纽作用，灵活调配资源，将配送车辆增至13台，2台机动配送车随时待命，通过“动态扩容+精准调度”模式，构建起覆盖襄阳全域、快速响应的农业用油保供网络，确保柴油供应充足。该公司柴油单日配送量达426吨。与此同时，该公司还利用加油站监控系统实时监控重点站的库存情况，对襄州、枣阳、宜城等粮食主产区的站点开展夜间错峰补油，站点库存保有量提升了50%，为襄阳区域春耕作业提供了坚实保障。

        此外，该公司各片区联合辖区农业农村局开展护农、惠农活动，建立了完善的春耕生产保供服务机制。在价格端，设立“农业用油绿色通道”，对农机合作社、种粮大户等分梯级设置直销政策，坚持“一户一策”精准助农；在服务端，依托龙王、黄龙、朱市等重点农产区的加油站网络，推出了“农机手驿站”，提供免费热水、农具寄存、应急药品等暖心服务。

        同时，该公司针对偏远地区农田分散、加油不便的痛点，开展了“送油到田”行动，将油罐车直接开进田间地头，让农户“零距离”加油，节省时间成本。

• 加强走访，织密市场“经纬网”

        在春耕市场攻坚中，襄阳分公司强化三级联动服务保供机制，领导班子带头加强客户开发与维护工作，对各区域内重点客户进行走访。同时，组织片区、加油站通过电话、微信、实地走访等方式摸排走访用油大户，推行“乡镇网格长+村级联络员”双线穿透机制，划分了66个基础网格，建档种植大户达1831家，真正实现了客户开发无盲区。

        该公司襄州片区拜访联络襄州区农业农村局，联合制定惠农方案，获取农机合作社、农机大户信息，将126个本地农机合作社名单分配到站，组织油站走访了76个村组，收集客户信息，宣传惠农活动。截至4月，襄州片区农业用油631.71吨，同比增长102%。

        该公司枣阳片区深入田间地头，走访农用油客户，建立完善客户档案，实行“一户一策”精准服务。该公司宜城片区则根据农业用油台账，进行“一对一”电话联系对接打油。

        此外，各片区联合农业部门开展“科学用油”科普活动，指导农户合理选择油品、规范存储油料，减少资源浪费和环境污染，用“技术+服务”双轮驱动，守护农田生态安全。

• 做好服务，贡献“石油力量”

        在保障春耕用油的同时，襄阳分公司始终践行绿色发展理念。该公司组建油品抽检小组，对加油站油品数质量进行全面检测，并公布分公司监督电话，做好油品供应、价格、服务等监督工作，通过开展油品质量全程溯源管理，确保春耕用油安全环保。同时，为了确保春耕旺销期间加油站安全平稳运营，该公司还督导片区做好设备设施维护保养，加强日常巡检，杜绝违章操作。

        为了满足客户多样化需求，襄阳分公司特别推出“油+肥”“油+农资”“油+礼包”等多种组合营销。春耕伊始，该公司召开化肥推介会，邀请中化化肥专家服务团队，深入农户田间地头，为农民提供农业技术支持与培训，同时在加油站现场设置化肥陈列专区，强化产品展示效果，利用员工属地化优势积极推介化肥业务。

        该公司宜城片区经理王虎带领员工主动上门开发客户，果蔬肥销售873袋，实现收入4.35万元。

        “现在买化肥，能送货到家，省了近五分之一的购买成本，真是方便！”农户们赞不绝口。

        襄阳分公司各支部党员和业务骨干也组成4个帮扶小队，利用休息时间到站帮扶，最大限度缓解了一线人手紧张的压力。

        在春耕的田野上，襄阳分公司正以油品动能点燃千家万户的丰收希望。

        “未来，公司将继续以更优质的资源、更贴心的服务、更创新的模式，持续为农业强、农村美、农民富的壮美画卷增添石油力量。”襄阳分公司一位相关负责人说。