面对国内经济疲软、原油价格高位震荡、市场需求持续低迷以及区域竞争日益严峻的多重挑战，中国石油辽宁销售锦州分公司(以下简称锦州公司)的800余名干部员工精诚团结、积极作为，以稳扎稳打的态度负重奋进。他们在凝聚士气、提升销量与效益、确保安全以及强化队伍建设等方面持续努力，坚定不移地向“打造标杆示范地市公司”的战略目标迈进。

        2024年，锦州公司荣获辽宁销售公司“先进党委”称号。公司的主要经营指标稳中有升，绩效考核成绩连续4个月在辽宁销售系统中稳居前列。

• 凝心聚力提振信心，为打造“标杆”蓄力

        锦州公司把“发展企业、福祉员工”作为总方向、总目标、总要求，深入基层实地调研，瞄准基层的痛点、难点、堵点问题精准发力，为基层减负，传递一心一意谋发展的正能量，全面提振了全体员工“站排头、做示范、勇争先”的信心决心。

        在指标制定上，锦州公司摒弃了一刀切和平均主义的做法，而是通过精准测算，根据每座加油站的客户群体特点，“一对一”设定既具挑战性又可实现的指标，避免给基层增加额外负担。

        公司赋予加油站经理更多自主权，允许他们根据商圈特点和客户需求自主选择适销对路的商品，并加大激励政策和奖励力度，有效激发一线员工开拓市场的内生动力。

        锦州公司及时回应基层关切，解决了一线员工在生产生活中遇到的实际困难。2024年7月，新上任的锦州公司领导班子在凌海管理团队调研时了解到，临近高速口的双羊加油站节日期间客流量激增至日常的3倍，导致客户排队拥堵，引发了客户和员工之间的矛盾。对此，锦州公司迅速响应，研究制定了解决方案，将加油站原有的双枪加油机升级为四枪双模式加油机。目前，凌海双羊加油站和凌海城西加油站均已完成了设备更换，加油效率显著提升，客户满意度大幅提高，员工的工作压力得到了有效缓解。

• 直面挑战量效攻坚，为打造“标杆”奠基

        面对经营管理压力，锦州公司紧密围绕“三个一”工作思路，坚持“日保月、月保季、季保年”的经营要求，通过“六个紧盯”全力以赴守住市场份额底线，为高质量发展积聚强大动力。

        锦州公司充分发挥卡券营销模式的优势，通过细化分工、加强团队协作、多点发力、深入走访以及提供亲情服务等多项措施，成功挽回了锦州银行、腾越物流等24家单位大客户，带动了成品油销量达到940多吨。

        公司领导班子身体力行，带头走访了中储库、沈山高速改扩建等12个重点工程项目，不断加强客户的开发、维护和走访工作，为扩销增效奠定了坚实基础。其中，与大有能源基地项目签订了采购合同，预计销售油品1800吨；与中储库项目达成了两万余吨的用油意向。

        在支农惠农方面，锦州公司围绕“联系要亲农、业务要懂农、宣传要覆盖、保供要踏实”的方针，全力保障春耕、秋收用油需求。公司开辟了绿色通道、设立了专供加油机，并延长乡村站的营业时间，确保农民朋友随到随加。同时，指导各团队成立保供小分队，通过小额配送送油下乡、送油到田的方式，坚决守住农村市场份额。启动农柴销售以来，锦州公司柴油销量同比增幅达到5%。

        在电子业务卡推广方面，锦州公司不断加大力度，常态化开展进政府、进厂矿、进企业的办卡活动，并科学制定了“预约加油”营销策略，全力满足客户的个性化需求。截至目前，公司已累计走进312家单位、85个小区，开卡业务完成计划的125%。

        锦州公司积极支持配合政府部门整顿成品油市场，并取得了新突破。2024年7月，在黑山管理团队的努力配合下，黑山县政府为55座社会加油站安装了“以数治税”系统，有效避免了不法加油站的偷税漏税问题和恶性竞争对公司造成的量效损失。

• 安全环保坚守底线，为打造“标杆”筑坝

        锦州公司始终将安全环保置于首位，着重营造安全氛围、落实安全责任、构建QHSE体系、深入排查治理安全隐患，并致力于生态环境保护，坚决守牢安全零事故、环保零污染、员工零伤害的“三个零”底线。在此基础上，公司顺利完成了集团公司QHSE迎检工作，确保了各阶段的安全稳定。

        公司严格遵循省环保厅、市环保局的各项要求，利用每周二的安全活动时机，有针对性地指导加油站规范开展培训与演练，既为基层加油站减轻了负担，又畅通了教育培训的通道，有效提升了员工的安全管理能力和安全意识。

        2024年6月，在辽宁销售相关部门的悉心指导下，锦州公司成功承办了“安全生产月”实战综合应急演练活动，不仅圆满达成了既定目标，而且赢得了上级公司的高度评价。公司精心筹备并举办了安全知识竞赛，旨在引导全体干部员工在思想上时刻紧绷“安全弦”、在行为上自觉系好“安全带”。

• 人才强企夯实根基，为打造“标杆”助力

        锦州公司党委对企业人才梯队建设与培养工作给予高度重视，深刻领悟“人才是第一资源”的核心理念，紧扣“选、育、管、用”四字诀，坚持公平、公正、公开的原则选拔各类人才，为企业长远发展奠定坚实的人才基础。

        2024年8月以来，锦州公司积极组织开展了加油站副经理、客户经理岗位的竞聘活动，为爱企如家、扎根基层、勇于干事创业的优秀员工提供了更加广阔的舞台和更多的发展机会。为进一步拓宽选人用人视野，2024年9月锦州公司开展了三级副职岗位的竞聘。这是公司近五年来首次采用竞争上岗的方式选拔干部，具有重要意义。

        在此期间，锦州公司评选出了一批模范加油站经理和营销员，充分发挥他们的典型引领作用，让肯干事的人有奔头、让敢担当的人有甜头、让实干的人有盼头。同时，公司为优秀站经理和营销员提供了多维度的成长空间和多元化的发展路径，助力更多优秀的基层员工踏上了技能成才之路。

责任编辑：齐铁健