《加油技能》编辑部：

        时光过得好快，不知不觉中又是一年的春天到了。

        加能站的工作依旧紧锣密鼓，但闲暇时，我会钻研最新的《加油技能》文章。

        最近，一篇名为《销冠是这样炼成的》文章，引起了我的注意。

        这篇文章讲的是，中国石油湖北销售一名叫何冬飞的业务“小白”是怎么变成销冠的事儿。文章当中有两个点，对我触动很大。

        一是何冬飞作为一名业务“小白”是怎样走出“开口营销”困区的。

        文章说，何冬飞不敢开口时，就强迫自己开口；不会开口时，就着力把知识学透。她一有时间就向站经理学习非油品陈列知识以及营销海报、价格标签等物料摆放技巧，跟片区管理人员一起根据当月营销主题、营销重点的不同更换货架陈列和堆头陈列。若摆好了不满意，她就从头再来，直到满意为止。

        二是何冬飞推销产品常常不讲卖点，只讲客户能得到什么好处。她经常利用休息时间进商场、访超市，准确掌握周边三家以上便利店同一种商品的销售价格，现场促销换购时掰着手指头给客户算“四账”：性价比保证安心账、货比三家经济账、折扣换购实惠账、购物方便快捷账。这四账能帮客户选购到既称心又实惠的商品。于是，被她的话打动并购买商品的客户越来越多。

        这两点，我反复看了几遍。结合我眼下在加能站负责销售工作，很受启发。

        若是我能把这“四账”为客户算好，相信开发客户会越来越轻松自如。

        非常感谢《加油技能》刊发这样的好文章，希望今后能继续刊发更多类似的文章，给予我们更多油站营销技巧方面的启发，一如既往地做我们的良师益友。