“我们夺得山东省公司2024年度易捷服务先进红旗了！”前不久，得知喜讯的中国石化山东潍坊石油分公司（以下简称潍坊石油）的易捷人非常高兴。

        2024年，潍坊石油稳中求进，做大基础品类销售工作，稳固易捷经营基本盘；锚定转型、创新，全力开拓易捷经营新业态、新平台，完成山东省公司计划目标的106.1%。进入2025年，潍坊石油周密组织、科学调度，扎实开展年货节活动，带动1月易捷服务基础品类销售完成目标计划的113.21%。

• 做大基础，做稳基本盘

        “目前，我们已经成功联系了黔货出山客户30多家，实现礼包销售近700组，但仍有以下县区分公司进度滞后……”在春节前的一次易捷经营调度会上，潍坊石油的易捷负责人对各单位的年货节经营成效进行逐一调度。

        潍坊石油坚持逢节必过的原则，把握节日营销热点，策划五一、十一、中秋、春节等活动，确保节日增量应得尽得；制定了B端客户开发计划，持续做好润滑油、粮油、黔货出山等大客户开发工作，积极参与节日福利商品的招投标工作，进一步做大基础品类销售范围。

        潍坊石油合理控制团购比例，提高烟草盈利、引流能力，使得烟草毛利率同比得到较大提升，创效能力不断增强；持续开展“每人每天一瓶宝”、“环保产品”等销售竞赛，强化自有品牌宣传激励工作，销售规模居山东省公司小组第一位。

• 多点发力，谋求突破

        面对线上销售的巨大潜力，潍坊石油强化企微社区运营，开展多场次的大转盘抽奖活动，规模、拉新数量均排名全省第一。

        潍坊石油借助规模优势合理选品，实施精准化、网格化客户开发，通过线上精准触达，促进公域客户流量转化工作，实现销售额400余万元；优化自媒体运营方案，在营门店均已开通抖音到家业务，开展直播带货6次，实现销售额超过200万元。

        潍坊石油完善即时零售考核，以24小时营业为突破口，打造“美团外卖甄酒馆”，成为门店销售的有力补充；充分发挥“鸢都油+”工作室效能，聚焦经营模式创新、组织结构优化，在深化应用青春创新创效大赛中获得多个奖项。

• 齐头并进，丰富业态

        “石油公司也卖蔬菜了！”这个消息在寿光市的零售业引起了不小的震动。面对严峻的市场竞争态势，潍坊石油积极向山东省公司引荐寿光蔬菜，开拓生鲜销售的新局面。

        潍坊石油打造10座折扣店，抢抓“平替经济”机遇，在潍坊区域内规模最大的移动营业厅安装了自助售货柜2台，延展服务半径。诸城奥扬便利店（站外）、寿光兆祥社区店已经投营，填补了社区店的空白。

        潍坊石油对已建成投营的200多个充电车位，统一规范充电站标识标牌，在充电站打造爱心驿站休息区26座，引入头部新能源运营平台，充电业务日益成为新的效益增长点；新建洗车机3座、增设水刀式无接触洗车工位4个。所有洗车机全部开通现金支付洗车功能，并在1座站试点收费擦车服务，单日洗车次数较试点前增加6辆次，汽服引流功效逐步增强。