• 品牌营销，筹备年货节

        江西销售以“温暖回家路，陪伴每一站”“优品优质优享”为油品和非油品的品牌调性开展宣传，向消费者传达品牌理念。

        江西销售开展了“洗尽铅华再出发，爱车焕新‘油’我帮”和“返程再赏家乡美，加‘油’把爱带回家”两档品牌活动，主打温情营销，喜迎全国各地返赣儿女回家过年，活动创效306万元，实现了品牌和效益双提升。同时，江西销售组织开展了“充一次省一季”“好客年货节，百万元补贴又好又便宜”主题活动，综合采购成本下降超过了20%。

        根据销售规律与全年活动的档期安排，江西销售将营销资源向年货节进行倾斜，选取30余款商品开展主动配送，以此吸引消费者；大胆与供应商开展联合营销活动，选取墨鱼、香菇、开心果、碧根果等节日相关性强但适配度不高的产品开展营销，取得了良好的效果，销售收入额近百万元；统一开展活动海报、音频、视频设计宣发，累计开展公众号、企微推送29次，实现了活动触达；开展年货氛围竞赛活动，协调供应商提供红包、春联、龙门等多种物料，营造喜庆吉祥的年货氛围。1月，江西销售年货类相关品类毛利同比增幅达到22%。

        江西销售提前开展员工需求调研，编制员工年货节商品手册，诚邀员工及家属、客户参与内购活动，以满赠、满额抽奖等形式营造喜庆的购物氛围。1月，江西销售累计开展员工内购12场次，参与人数突破1000人，带动内购收入额超过百万元。

• 运营自有商品，开展督导

        江西销售瞄准春节期间福利及年货需求，指派专人分省区开展昆觅系列自有品牌商品对接。昆觅赣南脐橙以其连续多年的稳定口感和严苛品控，依托昆仑好客集采平台成功开发了22个省份57家企业大客户；昆觅油桶与加油站渠道高度适配，成功销往浙江等7家省区销售公司；到兄弟单位开展昆觅景德镇陶瓷推介会，让更多的人爱上景德镇瓷器。1月，昆觅系列自有品牌商品创效占江西销售总毛利比提升到了15%。

        江西销售还引入内蒙古、新疆、陕西、辽宁、湖南、宁夏等兄弟单位50余款自有品牌和地理标准性商品，以产地直采的方式确保品质，通过采销协同整车订单的方式降低物流成本，进而实现商品成本的下降。

        在营销方面，江西销售加大卖点宣传培训和产品试吃等力度。其中，提炼陕西新品种瑞雪苹果“国产苹果界的糖罐罐”卖点，上市后获得了消费者的好评；新疆库尔勒香梨皮薄多汁补水，首车2周售罄；内蒙古的牛羊肉、宁夏的枸杞、湖南的贡柚等，均以原产地的正宗品质获得了广大客户的喜爱。

        江西销售分组开展开门红运行督导，通过事前培训统一活动标准，以现场督导、远程督导、随机督导等方式发现活动运行中存在的问题，并以信息化的手断将问题下发给加油站管理人员进行整改。通过检查—整改—验收，为实现非油开门红提供了坚实的保障。

        未来，江西销售将持续以“优品优质优享”的核心定位，以客户需求为导向，不断创新经营模式、提高服务水平。