2024年，中国海油销售深圳公司四海加油站以非油品提质增效为突破口，积极转变思路，多措并举，激发员工的销售潜力，全年非油销售额突破了500万元，同比增长13%，成为深圳公司首座500万元便利店。这一成绩，是如何取得的呢？

• 拓思路，线上线下双结合

        “走过路过不要错过，办理海油卡，让您加油省钱又省心。”“各种优质月饼口味丰富，样样齐全，欢迎大家选购。”在市集地摊上，四海加油站示范引领网格员带领加油站骨干正在热情地吆喝着，很快摊位前就聚集了许多顾客。

        为把握节日消费契机，拓展站外市场，四海加油站在每个节假日前夕，都会精心挑选各种优质、时令商品，通过游园会、市集地摊、主题内购会、便民服务等多种营销形式开展油卡推广和非油促销，不仅增进了油站与社区居民之间的联系沟通，而且增强了居民对中国海油加油站的认可，从而借力社区力量进一步拓宽非油品销售业务。数据显示，2024年，四海加油站成功洽谈超30单团购业务，实现非油品团购销售150万元。

        “蟹卡买二送一，可自主选择蟹卡或者活蟹，均可包邮到家。”“本期好物推荐，新鲜脐橙，营养丰富。”为进一步扩大营销渠道，提高促销活动知名度，四海加油站着力于线上做活“社群营销”。通过企业微信群、微信公众号等载体，用好集中推送和员工个人转发推送营销信息，开展预售活动，持续增强客户的黏性。

        2024年，四海加油站利用企业微信群平台成功建立了20个客户群，成功拉新超5500名客户，实现了与客户的良好互动，提升了中国海油品牌的知名度，为加油站提量增效提供了更多可能。

• 比争先，激发潜力提量效

        2024年以来，四海加油站坚持发挥党员模范带头作用，加油站经理以党员+网格员身份带头，引领青年队员聚焦加油站提量增效，同时提升服务，多措并举助推非油量效齐增。站经理通过班前会“三讲三练”、专题会议等，组织员工学习营销话术、情景再现练习等，帮助员工克服营销困难，提高开口的积极性、熟练度。同时，公司通过岗位技能竞赛、专项奖励等政策，调动员工的积极性，鼓励员工多劳多得，持续促进自有品牌的出货量，提升自有品牌销售额。数据显示，该站成功销售燃油添加剂超10万元、销售海疆润滑油24万元。

        四海加油站不断从丰富商品品类、提升便利店形象方面下功夫。油站经理带着员工认真分析进站客户的消费习惯，了解客户的需求，有针对性地引进了无糖饮料、养胃奶昔等健康食品，以保持客户的新鲜感，增强客户的黏性。为满足客户多元化需求，四海加油站及时更新商品品类，销售商品种类超过1300种。加油站还在便利店商品陈列摆放上下功夫，开设和陈列自有品牌文创产品专属区，通过创意陈列让商品堆头“开口揽客”，以“花式”陈列吸引顾客眼球。在多种措施协同发力下，该站非油品日均销售额达1.5万元，取得了较好的效果。

        2025年新岁已启，四海加油站经理表示，面对新的一年，该站全员将以更饱满的热情、更扎实的作风，朝着下一个目标奋进。