在“车能路云”融合的趋势下，中国石油销售企业须牢牢抓住重点，全面夯实新能源发展基石。

　　早在2023年6月2日的国务院常务会议上，李强总理提出要“构建‘车能路云’融合发展的产业生态”。“车能路云”，这四个字是首次提及的概念，让我们对未来出行的想象得以拓宽。

　　当前，面对车用能源结构深度调整、广大用户用能习惯改变的严峻形势，从国家能源安全战略出发，中国石油销售企业在各地推进新能源重点项目，是其对新能源发展的承诺，更是坚持能源主业、坚持市场导向、坚持用户至上的生动体现。在“车能路云”融合的趋势下，中国石油销售企业更须牢牢抓住重点、整体推进，全面夯实新能源发展基石，助力全面构建人车低碳能源生活生态圈，提供优质绿色智慧综合能源服务。

　　落实落地分布式新能源电源项目

　　“车能路云”，即“聪明的车、可靠的能、智慧的路、实时的云”，构成了新的出行生态系统，意味着更加智能、绿色、便捷的交通。“车能路云”一体化无疑将带来更加安全、高效、环保的交通出行，有助于解决部分交通问题，更助力绿色低碳可持续化发展。

　　当前，各省市成品油销售企业深入了解地方政府关于新能源发展规划，坚持做大市场，逐步建立基于用户侧的多能供应体系。一是将可再生能源发电项目作为能源供应的网络生命工程。“一省一团队、一市一对策”，有效识别、全程推进地方新能源重点项目。二是用好用足地方新能源政策。保持项目灵活性和满足地方适应性，充分适应地方政府在新能源重点项目上的主导权，增强当地相关各方的获得感和认同感。三是各省市成品油销售企业要成为热电氢可再生能源项目的主力军之一。鼓励各省市成品油销售企业大力探索并实施热电氢等可再生能源项目建设和运营。以广东为例，2024年上半年广东新增光伏并网容量达7.53GW，居全国第三。光伏电站2024年上半年备案规模达到20GW，备案项目38616个。央国企民企共舞，各类市场主体依然以高速度和高效行动来表达更加看重广东万亿千瓦时电的这一大市场。

　　高效开发多能互补综合能源服务网点

　　在智能汽车、能源网络、道路基础设施、互联网云等相互融合和赋能的基础上，成品油销售企业要主动拥抱全新交通生态体系。一是将现有符合条件的油站适时建设成为油电氢多能互补的能源补给站，更加重视绿色智慧的补能场景。二是在加油站外开发新型智慧补能网点。基于新能源车和新一代车主对于绿色智慧能源的补能需求，抢先布局加快申请和预留电容增量，完善补能终端网点。三是在重点地区发展加氢站业务。完善重卡天然气加注服务，用好危化行业管理优势，确保适度领先于行业发展。四是主动参与车用补能行业重要标准制定，为自身积累技术优势。五是创新多能互补服务模式，引领智慧绿色补能成为消费习惯。通过智慧补能用户端和用能端，提供会员用能足迹、会员绿色标签、低碳能源套餐等综合能源服务，展现中国石油绿色发展奉献能源的品牌力量。

　　建设用户视角的低碳能源生活生态圈

　　销售企业新能源的发展离不开用户。要坚持用户资产理念，将更多用能习惯，通过新能源业务平台和用户低碳生活创新融合，构建本土化低碳能源生活生态圈。

　　一是突出开放合作。在以电力为核心的车用能源体系构建进程中，顺应数字、物理和社会系统深度融合下的能源生产和消费特点，突出开放合作，全力构建本土化低碳能源生活生态圈。比如，向工商业用户提供多能供应。对成品油销售企业所辖责任区域内成品油大客户，逐步增加电能、氢能等销售。同时，向重点行业工商业用户提供能源服务。积极开展合同能源管理、电力交易、绿证交易等能源服务。由卖油卖氢卖电向关注用户的能效管理转变，关注科学用能、设备能效提升。

　　二是探索终端用能数字化增值服务。在能源变绿变智、能源服务变全变优的过程中，数字化技术与能源技术的加速融合，整合重点工商业用电大户和自身充(换)电场站，综合运用好电力市场、虚拟电厂以及针对特定应用场景的解决方案。同时，要统筹用好数万名客户经理和站经理队伍，积极主动服务工商业用户，据实提供定制化用能解决方案，打造典型示范综合能源服务项目，为承接上游能源大基地优势电力资源储备优质大中型用户。

　　汽车企业合资合作项目落地见效

　　成品油销售企业作为连接汽车和消费者的关键环节，通过政策引导、技术创新、绿色生活方式推广等措施，有责任也有潜力在推动低碳能源生活生态方面发挥重要的作用。在此过程中，要加强与汽车企业合资项目落地见效。

　　一是提前布局智慧自主补能。要与新能源汽车制造商、电池供应商和相关技术公司共同开发前沿技术和新型商业模式，通过“车能路云”融合技术，实现新能源汽车用户进行自动快速补能和新能源车无人自主智慧补能。二是入局新能源车后市场。销售企业要抓住销售属性，积极入局新能源汽车产业链的销售、车后市场、地图引流等领域。依托集团公司保险金融服务，用好销售企业的市场优势，做深车后市场。三是直接与当地汽车产业合资合作，形成供能、用能、储能产业链上的协同共生合作关系，推动能源与交通行业融合进步。

　　在可预见的未来，当智慧工厂遍地开花，物与物自适应、自平衡接成为常态时，中国石油“绿色发展、奉献能源”的价值观必将在销售企业智慧绿色综合性补能场景中得以广泛落地。到那时，中国石油新能源大基地早已建成，各成品油销售企业在承接上游优势绿色战略资源下，在受端为用户提供全面优质绿色智慧的综合能源服务成为现实，成品油销售企业新能源这个“第二曲线”依托油气主业已然跃迁并崛起。中国石油“为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的企业价值追求，必将照进现实并被赋予实际意义。

　　责任编辑：周志霞