2024年以来，中国石化安徽六安石油公司坚持以客户为中心，探索营销新路径，创新资产与场景应用，全力以赴拓展县域市场，助力直分销创效“加速度”。“百日攻坚创效”行动期间，该公司直分销经营考核连续3个月位居全省前三。截至2024年10月，公司提前完成年度计划，县域市场销售量同比增幅62%，其中霍山县公司销量增幅排名全省第一。

　　创新站级直分销业务

　　2024年，六安石油市场部坚持“一户一策”的营销策略以及“日跟进、周通报、月考核”的工作机制，针对重点客户进行清单式管理、日常化跟进、常态化考核，为增量创效夯实基础。在与一些重点客户深入沟通之后，根据相应“堵点”展开创新探索。

　　“2024年8月，我在走访当地市场的时候发现，一家汽车运输公司柴油需求量大。经了解，这家公司地处矿山区域，严禁民营企业私自安置储油罐，不仅给客户日常经营管理带来了不便，而且影响了油品业务销售。”在霍邱县工作经营部署会议上，客户经理白振东反映了当地的实际问题。

　　随后，县公司将“攻坚克难，提量增效”作为目标，县公司经理结合商圈特点，以就近原则，将距离企业2公里的彭店加能站作为直销点，减少客户运距费用。客户经理聚焦专用储油罐以及一系列设备设施采购事宜，逐个解决了客户的储油、用油难题。

　　据统计，公司通过创新站级直分销业务，助力柴油销量增长1500吨/年，为直分销业务的增量创效探索出新路径。

　　盘活资产助力终端客户

　　“大家要对废旧资产的类型、数量及新旧程度进行全面摸排和掌握，不仅能给这些废旧物品赋予第二次生命，而且能使之成为与客户达成合作的桥梁。”公司市场部经理李苏徽在月度经营分析会上分析道。

　　2023年，和襄高速修建成为公司市场部关注的区域重点工程项目。公司客户经理在走访时得知，这个项目的许多大客户在设备使用过程中存在共性问题，工程项目结束后，之前高成本采购的设备不易带走，不仅增加了项目成本，而且造成了资源浪费。2024年年初，六安石油财务资产部全面盘点加能站资产情况，筛选出闲置加油机、加油枪等设备，并组织专业技术团队，对可用设备进行全方位检修维护，为闲置资产再利用做足准备。

　　霍山县公司客户经理走访时，率先将检修维护后的加油设备提供给客户使用，赢得了客户的高度认可。通过努力，霍山县公司客户经理成功锁定了5家终端大客户，助力直分销销量达7000 吨/年，提升了县公司的市场竞争力和经济效益，树立了良好的服务口碑。

　　出租闲置土地锁客

　　2024年以来，六安石油市场部与财务资产部紧密协作，针对霍邱县市场占有率低的难点，多方位寻求突破，成功将霍邱周集镇、河口镇的两处闲置土地对外出租。其中一处由水利建设工程单位用作停车场，解决了其施工车辆停放难题;另一处用作乡镇基础设施建设用地，为当地经济发展贡献力量。不仅如此，这两处闲置土地的对外出租，帮助公司拓展了工程类客户群体，促进了直分销销量，而且增加了土地出租收入5万元/年，实现了公司效益与社会价值的双赢。

　　“出租闲置土地，既满足了客户需求，也促进了直分销增量创效，是一举两得啊!”公司财务资产部经理吴礼胜说道。

　　“下一步，六安石油将总结经验、创新思维、沉着应战，结合工作实际不断进行新的创新和探索。”公司一位负责人说。