自年初以来，中国石油河北保定销售分公司紧盯市场需求变化，以客户开发为中心，以创新营销为抓手，紧抓双节、春耕用油有利契机，不断深化营销管理，多措并举助力公司高质量发展。

　　客户攻坚联动共享。分公司紧盯战略客户、石化黄金客户、四上企业等重点客户攻坚，结合市场价格形势变化，针对辖区四上企业，逐个组织摸排走访，制定专项客户开发推进方案，分公司公司领导班子带队拜访，积极沟通日常消费需求，逐个单位制定开发维护方案。同时，所属各片区、团队积极与当地农业农村局联系，将销售政策、加油站位置、联系方式与农机局对接，分批次向2千名农机手派发活动短信，引导司机到站加油，通过电话拜访、实地走访等方式，与当地农户积极联系，建立信息共享机制，及时通报农机去向，形成联动效应。

　　异业合作增量创效。分公司着重突出客户深度合作，大力推进“1+N”生态联盟，分层级争取辖区内优质异界资源，与建行、工行等单位开展政府惠民补贴活动，通过信用卡满减、储户权益加持等方式开展客户引流活动，各团队、加油站采取一券一码与周边商户开展合作，把营销支出用在刀刃上，累计引流客户达4.28万人，带动汽油销量。

　　非油业务持续拓展。分公司多次组织开展化肥业务培训暨先进经验交流会，各县区陆续组织化肥客户拜访与摸排。多次走访农业农村局、乡村振兴局，沟通组织县企恳谈会并修订战略合作框架协议。持续推进化肥综合服务店建设和安国药博园药材和蔬菜试验示范田项目，为化肥产品销售渠道拓展进行有益尝试，建设示范田8亩。组织开展“一人卖一袋”化肥专项劳动竞赛，激励全员上阵开展化肥销售。

　　亏损站治理提量增效。分公司积极探索亏损站治理模式，将亏损站划分为“保利”“扭亏”“减亏”三类并采取精准治理措施，其中望都8站采取汽油促销方式治理，该站积极拓展周边市场，强化站内服务推介，促销首月便实现汽油增量1.3吨，顺利实现扭亏。满城37站、高碑店67站是柴油销售站点，站经理通过积极走访上下游客户，开创消费折扣+尿素返利折扣模式，实现柴油、非油共同创收。

　　“大讨论”机制助推公司经营管理。3月以来，保定分公司紧密围绕大讨论活动主题，结合公司运营实际分析当前“痛点”“堵点”“难点”问题，按需设置主题明确查摆方向，各层级累计开展大讨论112次，问题整改91项，通过靶向主题讨论，油非转换率提升至22.3%，客户开发成效显著，结合员工关心关爱工作和领导干部联系服务员工群众工作机制开展“书记经理接待日”和“领导班子家访活动”，了解一线员工的工作情况、思想状态和生活困难，并送去米、面、油等慰问品，覆盖基层片区、团队、加油站全体员工共计373人，截至目前，分公司领导班子成员带队共计走访员工家庭88个，收集意见建议125条，协调解决工作、生活问题45项次，完善工作流程环节12项，提升员工的获得感和荣誉感，激发员工内生动力。