今年6月份，云南昭通石油围绕市场与客户，积极开展水饮节等专项营销活动，优化门店商品品类和布局，吸引顾客进店消费，狠抓企业级客户销售，多项措施落地见效，6月易捷服务基础品类销售同比增幅35.9%，位列全省前三。

　　发挥“领头羊”作用

　　为提升站外销售，昭通石油加大企业级客户开发，分管领导带头，持续开展进企业、进酒店、进社区的“四进活动”，深入到机关事业单位，积极走访矿山、修理厂，拓展各种销售渠道推介润滑油、尾气处理液等环保产品，1-6月B端客户销售全省排名第2，环保产品同比增幅291%，全省排名第2。

　　该公司号召县区公司、加油站组织员工走出站外，变“坐商”为“行商”， 实现全员动起来做营销，根据营销活动情况与促销商品信息，发动全体员工利用朋友圈、微信群等社交平台进行线上宣传，发布促销信息，加大高产值商品销售，推广易捷特色商品和当期营销活动，将易捷热销商品和优惠活动送到客户身边、送进千家万户，并对销售好的站点进行经验分享。6月酒类销售同比增幅 39%，取得全省排名第2的成绩。

　　多形式内强管理

　　昭通石油大力提升销量的同时，加强易捷服务管理，精心打造标杆便利店，布置店内商品摆放，设立营销活动专区，陈列活动商品，营造出浓厚的活动氛围，提升顾客进店体验感。

　　每月，昭通石油加油站的经营管理环节进行视频督查，针对通报问题，重点对违规违纪、现场规范服务等行为进行督导，及时督促县公司、加油站整改，对整改落实不到位的，进行严肃问责，从而有效提升了该公司加油站管理水平。

　　为确保取得实效，该公司统筹安排各便利店活动商品，指定专人负责协调进货、备货、调拨，时时掌握便利店库存，做到互通有无。同时，督促各便利店结合周边商圈的消费习惯和特点，增加热销商品的订购，积极协调中央仓，增加与县区公司和加油站沟通，了解订购商品到店信息，保障活动商品应销尽销。

　　发挥考核指引作用

　　为了将销售任务的考核“指挥棒”传递到每位员工，昭通石油制定总体销售考核办法与单项考核办法，发挥绩效考核方案指引作用，分解销售任务和管理目标到个人，将压力层层传递，每日对销售数据进行通报跟踪，每周进行总结分析。 “任务完成了，加油站销量好了，我们才有更多的收入”，该公司昭通南服务区每月都会在站务公开栏上公示销售考核，员工知道自己的销售偏低，也会相互间加油鼓劲。