江苏石油以战时状态，在“增销量、增网点、降损耗”方面持续发力。

　　“百日攻坚创效”行动发令枪打响后，中国石化江苏石油保持“战时状态”，围绕“增销量、增网点、降损耗”全面发力。

　　加强现场会诊，提升汽油销量

　　“大家可以学习借鉴公园路站的做法，优化班次，高峰时期增加人手，通过客户群、朋友圈多宣传扩大客户的影响力。”南京石油副经理杨福在点评视频会上，对油站现场服务进行点评，对发现的问题及时落实改进措施。

　　江苏石油采取日保周、周保旬、旬保月的方式，建立会诊机制，对300座重点加油站进行“一站一策”增量措施诊断排查，围绕33条硬措施累计提出改进服务、增量措施2000余条。例如，对一些加油站进行设立标识、开设道口、消除遮挡、拥挤站汽油配枪比例等改进措施。

　　江苏石油将“普惠式”营销调整为“可视度”营销，提高营销的精准靶向作用，推动零售经营从降价扩量、挺价保效的单目标思维向量价效综合统筹转变。同时，江苏石油开展“爱跑”98号汽油营销活动，通过扫码领券、消费抽奖等环节，满足客户消费升级需求，不断提升98号汽油销售占比。

　　针对重点站高峰期排队现象，江苏石油优化现场排班，形成高峰时段一人一机、低谷时段轮流休息的灵活排班机制。江苏石油还利用全省700余座洗车服务点，持续开展加满油洗车营销活动，积极走访出租车、网约车公司，提供加油、洗车、免费换机油等增值服务，进一步提升客户的加满率。

　　建立联动机制，推进柴油增长

　　“我们7座干道站要像北斗七星一样，围成一个‘大团站’，一起把失去的销量抢回来。”扬州宝应县公司经理周怀宣在参加干道站攻坚增量现场会时表示。

　　江苏石油在国道、省道加油站采取联动机制，利用“大团站”的组合管理，整合客户群推进客户共享，整合物流调度推进资源共享，整合优化排班推进员工共享。他们建立片区经理帮扶大站、大站站长帮扶小站工作机制，提升油站员工的现场服务和销售能力。

　　例如，江苏石油开展“繁花盛开时，礼迎您回来”营销活动，利用加油站客户群，每日通报高速路口通行、油品服务营销情况，并持续关注车流量特别是柴油车流量变化，加大高速周边站点人员排班，落实针对性营销措施，为卡车司机提供道路信息、热水、中餐等暖心服务。

　　江苏石油积极组织油站开展“5公里商圈”客户大走访，利用客户档案进行需求排查，及时满足夜间卡车、公共车辆的用油需求。对于用油量小、进油不方便的企业，他们安排油罐车直接进厂、进工地，解决企业用油“最后一公里”的难题。

　　加快网络建设，为攻坚增添动力

　　近日，江苏南京石油高淳科技新城加油站等3座油站先后投入正式运营，为公司增量创效提供了新的增长点。

　　随着疫情防控得到缓解，江苏石油加快网络项目建设，多次召集各部门相关人员召开现场办公会，研究项目推进、尽快开业的方案，全面推进相关工作。

　　在高淳科技新城加油站，油站项目部以外部协调与内部验收同时进行的办法“抢”时间。现场验收通过后，项目部立即协调物流供油、计量验收、网络现场联调，完成人员调度……经过3天的努力，该站完成了投油、打管线、强检、抽样送检等一系列工作，并在确认所有油品化验合格后，完成调试并开展试运行。

　　江苏石油在推进项目的同时，严格落实疫情防控要求，在每个油站项目部建立人员健康档案，工地实行封闭管理，安排专人每天做好进场体温检测登记工作。

　　“油站网路发展，是我们的生命工程、饭碗工程。我们要充分利用‘百日攻坚创效’行动，把耽搁的工期的时间抢回来。”江苏石油油站项目负责人介绍。

　　江苏石油在抓好网络发展的同时，进一步推进油库仓储项目施工，尽快为拓市增量提供仓储保障。在江阴滨江油库扩建项目现场，项目管理员每天奋战在项目工地，严格落实防疫、建设、安全三项规定措施，确保扩建项目顺利实施推进。

　　推进基层创建，提升环保成色

　　“油库变漂亮了，员工干劲足了，客户满意度大幅提高了。”周泾巷油库正在发货的员工开心地说。

　　能得到员工的赞扬，周泾巷油库所付出的努力可不少。周泾巷油库二套700 m3/h油气回收装置始终并联并行，提升油气处理能力和油气回收效率，油气回收率目前已达1.03‰。清污分流系统方面，采用标准的危废暂存间，废水分流、废物分类，精准管理。同时，油罐车喷淋降温管线采用延时装置，在车辆通过时才启动喷水，杜绝了长流水现象，减少了水资源消耗和废水产生。

　　不仅是周泾巷油库，为保卫蓝天碧水，江苏石油持续扩大油气回收规模，扬州头道桥油库700m3/h油气回收装置投入运行;正在改造的江海油库码头700m3/h油气回收装置即将建成投用。目前，已有210座年汽油销量5000吨以上加油站安装了油气回收在线监测，3座油库安装了油气回收排口VOC浓度在线监测。

　　为了保护长江和太湖流域的生态环境，江苏石油先后关闭了姚港油库、平望油库、江心洲长江水上加油点，已建成品油管道1070公里，管输比例超过63%，并正在扩大管道油库布局，逐步实现全覆盖。

　　江苏石油正在全面启动绿色基层创建，将绿色企业行动向纵深推进。例如，在通桥油库154棵香樟树、108棵桂花树已栽植完成，园林式油库初见规模。金沙江加油站已实现了照明全自控，能根据自然照度自动调节明暗。“2020年，江苏石油将进一步加大绿色基层创建力度，从资源能源节约、污染物超低排放、环境风险管控、绿化功能提升等方面积极推进580个绿色基层建设。”江苏石油安全环保部负责人介绍。

　　责任编辑：周志霞

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